Vertriebspartnermanagement

 
13.07.2009
Gemeinsam mit dem ITK-Branchenverband BITKOM führt das Kompetenzzentrum Information & Communication Technology bei Prof. Homburg & Partner unter der Leitung von Dr. Matthias Staritz eine Befragung von "Herstellern und Distributoren zu aktuellen Herausforderungen und Aktivitäten im Vertriebspartnermanagement" durch. Die Erhebung, so Dr. Staritz, diene im Wesentlichen dazu, den Status Quo aktueller Herausforderungen festzustellen, Erfolgsfaktoren im Umgang mit diesen Herausforderungen abzuleiten und Handlungsfelder für den AK Distribution & Handel abzuleiten.

Weitere Themen der Studie, deren Erhebung bis zum 24. Juli 2009 läuft, sind:

  • Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern und deren Betreuung
  • Kunden- und Vertriebsorientierung der Vertriebspartner
  • Umgang mit Kanal-Konflikten und Vertriebspartner-Konflikten
  • Partnerschaft in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
  • Preis- und Konditionensysteme
  • Preisspirale und Margensicherung
  • Vertrieb neuer technologischer Lösungen (Cloud Computing, Software as a Service und Unified Communications)
  • Partnerschaft für den Mittelstand
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Falls Sie sich für die Teilnahme an der Studie interessieren, folgen Sie bitte diesen links:

Hersteller-Fragebogen
Distributoren-Fragebogen
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Falls Sie sich für Details des Themas interessieren, bitten wir Sie, sich mit Herrn Dr. Matthias Staritz darüber auszutauschen.


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