Baustoffmarkt
10.11.2008
Wer in der Baustoffbranche nicht die Professionalität des eigenen Marketing erhöht, erlebt gerade in Phasen der Rezession ein "böses Erwachen". Dies ist eine der Thesen, die Dr. Nikolas Beutin, Geschäftsführender Gesellschafter bei Prof. Homburg & Partner, und sein Mitarbeiter, Dr. Manuel Becher, in einem aktuellen Beitrag für den "baustoffmarkt" (10/2008) mit Daten und Fakten belegen. Der Beitrag ist gleichzeitig "Thema des Monats" des Fachmagazins.
Beide Bauexperten betonen, wie wichtig es für Unternehmen der Branche sei, die großen Herausforderungen anzunehmen und den "großen Handlungsbedarf im Marketing nicht zu leugnen". Mit Blick auf die Marketingaktivitäten so genannter "Marketing Champions" erkenne man deutlich, wie Dr. Beutin und Dr. Becher erläutern, dass sofort spezielle "Kompetenzen ins Auge" treten würden, die diese erfolgreichen Firmen von Konkurrenten unterschieden: Dort sei erkannt worden, dass Marketingprozesse in die Hierarchie von "Strategie, Struktur, Prozesse, Systeme und Kultur" eingebettet sein müßten. Vor allen Dingen stimme die "Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing" und beinhalte eine "klare Aufgabenverteilung" und eine verbesserte Kommunikation, die zu einer "wesentlichen Verbesserung der Marktbearbeitung" führe.
Darüber hinaus beinhalteten solche bei den "Marketing Champions" auftretenden Kernkompetenzen eine "Aufteilung der Marketingressourcen auf Märkte und Kunden" und eine passgenaue "Definition von Prozessen und Verwendung von Werkzeugen zur Preisoptimierung und -anpassung". Ebenso unterstützten die IT-Abteilungen die betriebenen Vertriebs- und Marketingprozesse.
Sehr detailliert und anschaulich beschreiben Dr. Beutin und Dr. Becher die einzelnen Merkmale exzellenter Marktbearbeitung: Im Ergebnis sei notwendig, "schnell und flexibel auf sich verändernde Marktbedingungen" reagieren zu können, um "Kunden bedürfnis-, nutzen- und ergebnisorientiert mit Produkten" zu versorgen. Bereits heute zeige sich im Abschwung, wer bisher "seine Hausaufgaben gemacht" habe und wer noch zügig die Weichen für eine greiche Marktteilnahme stellen müsse.
Den gesamten Artikel können Sie sich hier herunterladen.
Ein Gespräch mit Herrn Dr. Beutin über eine Analyse der Marktbearbeitung und erfolgreiche Stellhebel in der Baustoffbranche können Sie hier vereinbaren. Auch können Sie eines unserer Offices kontaktieren.
Beide Bauexperten betonen, wie wichtig es für Unternehmen der Branche sei, die großen Herausforderungen anzunehmen und den "großen Handlungsbedarf im Marketing nicht zu leugnen". Mit Blick auf die Marketingaktivitäten so genannter "Marketing Champions" erkenne man deutlich, wie Dr. Beutin und Dr. Becher erläutern, dass sofort spezielle "Kompetenzen ins Auge" treten würden, die diese erfolgreichen Firmen von Konkurrenten unterschieden: Dort sei erkannt worden, dass Marketingprozesse in die Hierarchie von "Strategie, Struktur, Prozesse, Systeme und Kultur" eingebettet sein müßten. Vor allen Dingen stimme die "Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing" und beinhalte eine "klare Aufgabenverteilung" und eine verbesserte Kommunikation, die zu einer "wesentlichen Verbesserung der Marktbearbeitung" führe.
Darüber hinaus beinhalteten solche bei den "Marketing Champions" auftretenden Kernkompetenzen eine "Aufteilung der Marketingressourcen auf Märkte und Kunden" und eine passgenaue "Definition von Prozessen und Verwendung von Werkzeugen zur Preisoptimierung und -anpassung". Ebenso unterstützten die IT-Abteilungen die betriebenen Vertriebs- und Marketingprozesse.
Sehr detailliert und anschaulich beschreiben Dr. Beutin und Dr. Becher die einzelnen Merkmale exzellenter Marktbearbeitung: Im Ergebnis sei notwendig, "schnell und flexibel auf sich verändernde Marktbedingungen" reagieren zu können, um "Kunden bedürfnis-, nutzen- und ergebnisorientiert mit Produkten" zu versorgen. Bereits heute zeige sich im Abschwung, wer bisher "seine Hausaufgaben gemacht" habe und wer noch zügig die Weichen für eine greiche Marktteilnahme stellen müsse.
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