Bankenbranche
23.03.2008
Die in vielen Banken und Versicherungen unbeliebte Marketing- und Vertriebsplanung läßt sich durch "Planning Excellence" in ein paßgenaues Prognoseverfahren für Ziele, Maßnahmen und Budgets abändern. Wie Peter F. Potthoff, Client Manager im Kompetenzzentrum Financial Services bei Prof. Homburg & Partner, sowie Yvonne Vieth, Consultant in der gleichen Firma, in einem Textbeitrag für Kunden betonen, würden in einigen Unternehmen der Branche die jährlichen Vertriebsplanzahlen immer noch "ohne jegliche Systematik durchgeführt".
Ein durch das Mannheimer Institut für marktorientierte Unternehmensführung (IMU) in Zusammenarbeit mit Prof. Homburg & Partner entwickeltes "Planning Excellence"-Verfahren ermöglichte demgegenüber ein strukturiertes Vorgehen und die damit verbundene Hebung von in einer Firma vorhandenen Potentialen. Darüber hinaus sei es möglich, den Planungsprozess zu beschleunigen, den Zeitaufwand für alle Beteiligten zu reduzieren, die Prognosegenauigkeit für Ziele, Maßnahmen und Budgets zu erhöhen und die Schnittstelle zwischen Marketing-/ Vertriebsplanung und der strategischen Planung zu verbessern.
Im Ergebnis könnte dadurch nach Ansicht der Autoren die größte derzeit bestehende Problematik der Marketing- und Vertriebsplanung behoben werden: Und zwar das nicht ausgewogene Verhältnis zwischen Planungsaufwand und der tatsächlichen Nutzung der Ergebnisse.
Falls Sie sich für das Planning-Excellence-Verfahren im Bereich der Banken und Versicherungen interessieren, nehmen Sie bitte Kontakt mit Herrn Peter F. Potthoff oder eines unserer Offices auf.
Planning Excellence bei Banken und Versicherungen
Die in vielen Banken und Versicherungen unbeliebte Marketing- und Vertriebsplanung läßt sich durch "Planning Excellence" in ein paßgenaues Prognoseverfahren für Ziele, Maßnahmen und Budgets abändern. Wie Peter F. Potthoff, Client Manager im Kompetenzzentrum Financial Services bei Prof. Homburg & Partner, sowie Yvonne Vieth, Consultant in der gleichen Firma, in einem Textbeitrag für Kunden betonen, würden in einigen Unternehmen der Branche die jährlichen Vertriebsplanzahlen immer noch "ohne jegliche Systematik durchgeführt".
Ein durch das Mannheimer Institut für marktorientierte Unternehmensführung (IMU) in Zusammenarbeit mit Prof. Homburg & Partner entwickeltes "Planning Excellence"-Verfahren ermöglichte demgegenüber ein strukturiertes Vorgehen und die damit verbundene Hebung von in einer Firma vorhandenen Potentialen. Darüber hinaus sei es möglich, den Planungsprozess zu beschleunigen, den Zeitaufwand für alle Beteiligten zu reduzieren, die Prognosegenauigkeit für Ziele, Maßnahmen und Budgets zu erhöhen und die Schnittstelle zwischen Marketing-/ Vertriebsplanung und der strategischen Planung zu verbessern.
Im Ergebnis könnte dadurch nach Ansicht der Autoren die größte derzeit bestehende Problematik der Marketing- und Vertriebsplanung behoben werden: Und zwar das nicht ausgewogene Verhältnis zwischen Planungsaufwand und der tatsächlichen Nutzung der Ergebnisse.
Falls Sie sich für das Planning-Excellence-Verfahren im Bereich der Banken und Versicherungen interessieren, nehmen Sie bitte Kontakt mit Herrn Peter F. Potthoff oder eines unserer Offices auf.
