Information & Communication Technology

Lösungen für Lösungsanbieter

Hardware, Software, Telekommunikation und IT-Services – die ICT-Branche ist einer der größten und dynamischsten Wirtschaftsbereiche. Doch der IT-Markt hat sich gewandelt: Anbieter von „Stand-alone Hardware und Software“ sind integrierten Systemanbietern gewichen. Der Telekombereich ist nach der Deregulierung geprägt von einer Vielzahl von Komplettanbietern. Die Grenzen zwischen Festnetz, Mobilfunk, Internet und Inhalten verschwimmen zunehmend („quadruple play“). „Alles aus einer Hand“ und virtuelles „One-Stop Shopping“ liegen im Trend: Lösungsorientierung ist Programm!

Aussichten auf verlockendes Wachstum und sprudelnde Gewinne stehen Herausforderungen wie Commoditisierung, Preiskämpfen und Konsolidierung gegenüber. Die Verbreitung neuer Geschäftsmodelle wie „Software as a Service“, die Markteinführung neuer Technologien wie „BAIP“ oder „Voice over IP“ sowie die Notwendigkeit, ständig neue Zielgruppen wie z.B. „den Mittelstand“ zu erschließen, stellen große Herausforderungen an Marketing und Vertrieb.

Potenzial zur Sicherung eines nachhaltigen Wachstums und zur Erschließung von Ertragspotenzialen liegt unserer Erfahrung nach in der systematischen Beschäftigung mit den Themen

• Markt- und Vertriebsstrategie,
• Vertriebsmanagement und -steuerung,
• Key Account Management,
• systematisches Preismanagement,
• Vertriebs- und Marketingcontrolling sowie
• Kundenzufriedenheits- und Kundenbindungsmanagement.

Für weitere Informationen sowie einen unverbindlichen Gedankenaustausch stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.