Mit Marktorientierung die passende Unternehmensstrategie finden

Marktorientierung ist die Ausrichtung der Geschäftstätigkeit am Markt, entsprechend der Kundenbedürfnisse sowie der jeweiligen Wettbewerbssituation. Homburg & Partner unterstützt seine Kunden sowohl dabei, Marktorientierung als Führungsprinzip zu verankern, als auch in Prozessen, Strukturen und Verhalten umzusetzen. Hierbei finden globale Trends sowie lokale Anforderungen eine entsprechende Berücksichtigung.

Innovation Management

Innovation hat eine technische sowie eine kommerzielle Komponente. Während in vielen Unternehmen die technische Komponente gut ausgerichtet ist (z.B. die Grundlagenforschung), lässt sich im kommerziellen Teil von Innovation Management noch erheblicher Nachholbedarf beobachten. Homburg & Partner unterstützt Unternehmen dabei, den richtigen Zeitpunkt für eine Markteinführung festzulegen, eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie zu erarbeiten und die passende Preisstellung zu finden.

Change & Culture

Die Veränderung eines Unternehmens zu stärkerer Marktorientierung ist ein Prozess über mehrere Jahre. Um diese Veränderung erfolgreich durchlaufen zu können, sollten zwei Dimensionen berücksichtigt werden: Strukturelle Voraussetzungen und eine Verhaltensänderung.Strukturen sind vergleichsweise schnell angepasst durch neue Prozesse sowie den Schnittstellen unterstützender Systeme. Länger dauert eine nachhaltige Verhaltensänderung der beteiligten Individuen. Hierbei begleitet Homburg & Partner seine Kunden mit Change Management Ansätzen, die alle Ebenen der Unternehmenskultur berücksichtigen und Gruppen sowie Individuen beratend zur Seite stehen.

Digital Transformation

Das Internet hat auch die B2B-Geschäftswelt nachhaltig verändert und wird dies auch weiterhin tun. Die zentrale Frage, die sich für viele Unternehmen in diesem Zusammenhang stellt, ist: Welchen Einfluss wird das Internet auf das eigene Geschäftsmodell haben? Je nach Branche unterscheidet sich dabei die Online-Affinität der Kunden für verschiedene Kanäle. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, den richtigen Mix für digitale Dienste zu finden, z.B. die Etablierung und inhaltliche Definition von Vertriebskanälen sowie die erfolgreiche Einbindung in die Vertriebs- und Marketingprozesse.

Marketing Performance

Marketing in Unternehmen wird permanent hinterfragt. Sowohl hinsichtlich des Inhaltes als auch der Kosten. Wir unterstützen mit Marketing Excellence Programmen und zeigen dabei auf, wie ein zukunftsfähiges Marketing innerhalb eines Unternehmens inhaltlich aussieht. Die Grundlage dafür bildet unser Marketing Excellence Ansatz. Außerdem helfen wir bei der Begründung und Legitimation von Marketingausgaben. Wir berechnen die Effizienz von Marketing-Aktivitäten und zeigen dem Kunden auf, wie man mit weniger Budget mehr erreichen kann. Unser ROMI-(Return-on-Marketing-Investment)-Tool hilft nicht nur dabei, Wirkungszusammenhänge zu verstehen, sondern vor allem auch Marketing-Kosten zu optimieren sowie Einsparungen dort zu realisieren, wo sie weniger schmerzen.

Organization & Leadership

Um Marktorientierung in Unternehmen ermöglichen zu können, müssen Voraussetzungen auf der Führungsebene sowie in der Organisation geschaffen werden. Homburg & Partner hinterfragt Führungsprinzipien und hilft dabei, Vergütungssysteme auf der Top-Ebene entsprechend zu verändern. Die Voraussetzungen der Organisation sind eine höhere Interaktion der Bereiche, eine breitere Zugänglichkeit von Kunden- und Marktinformationen sowie die Standardisierung von Prozessen unter Berücksichtigung von Marktimpulsen.

Education & Academy

Die branchen- und unternehmensspezifische Weiterbildung von Mitarbeitern und Führungskräften gewinnt immer mehr an Bedeutung. Homburg & Partner ist der richtige Partner, wenn der Fokus auf einer nachhaltigen Steigerung der Umsetzungsfähigkeit der Mitarbeiter und insbesondere der Begleitung von Transformationsprozessen liegt. Bei solchen Initiativen unterstützen wir maßgeschneidert vom fachlichem Coaching ausgewählter Führungskräfte bis hin zu unternehmensindividuellen Corporate Academies. Hier kooperieren wir mit der mehrfach zertifizierten und international top-gerankten Mannheim Business School (MBS) und greifen so auf ein umfassendes Netzwerk von Dozenten sowie eine exzellente Infrastruktur zurück. Je nach Umfang und Inhalten ist so auch eine Zertifizierung der Weiterbildungsprogramme durch die MBS möglich.