Pricing
11.06.2008
In einer Stellungnahme für das Fachmagazin "Markt und Mittelstand" verdeutlicht der Geschäftsführer und Partner der Mannheimer Unternehmensberatung Prof. Homburg & Partner, Dr. Sven Kühlborn, wie wichtig es gerade für mittelständische Unternehmen ist, im Verhältnis zu den Kunden herauszufinden, wie und wo man sich durch Leistung vom Wettbewerb abgrenzen kann.
In Zeiten steigender Rohstoffpreise und weiterer Abhängigkeiten von natürlichen Ressourcen, so Dr. Kühlborn, sollten Unternehmen darüber nachdenken, "welchen Mehrwert sie welchen Kunden anbieten" könnten. Dies funktioniere "über Produkte ebenso wie über zusätzliche Serviceangebote oder Garantien". Nach Ansicht des Vertriebsexperten, der bei Prof. Homburg & Partner auch das Branchenkompetenzzentrum "Chemische Industrie" leitet, sollten Firmen ihre Produktpaletten gerade auf Randprodukte hin überprüfen. Denn oft gebe es Randprodukte, die Kunden orderten, "um ihr Sortiment zu komplettieren". Vorteil hier sei, daß bei "Randartikeln (...) Preissteigerungen häufig in Kauf genommen" würden. Vor allem dann, schließ Dr. Kühlborn, "wenn das Produkt einmalig auf dem Markt" sei.
Den gesamten Text zum Thema "Steigende Rohstoffpreise: Strategien gegen die Krise" können Sie hier einsehen. Falls Sie Herrn Dr. Kühlborn kontaktieren wollen, können Sie dies hier tun.
In einer Stellungnahme für das Fachmagazin "Markt und Mittelstand" verdeutlicht der Geschäftsführer und Partner der Mannheimer Unternehmensberatung Prof. Homburg & Partner, Dr. Sven Kühlborn, wie wichtig es gerade für mittelständische Unternehmen ist, im Verhältnis zu den Kunden herauszufinden, wie und wo man sich durch Leistung vom Wettbewerb abgrenzen kann.
In Zeiten steigender Rohstoffpreise und weiterer Abhängigkeiten von natürlichen Ressourcen, so Dr. Kühlborn, sollten Unternehmen darüber nachdenken, "welchen Mehrwert sie welchen Kunden anbieten" könnten. Dies funktioniere "über Produkte ebenso wie über zusätzliche Serviceangebote oder Garantien". Nach Ansicht des Vertriebsexperten, der bei Prof. Homburg & Partner auch das Branchenkompetenzzentrum "Chemische Industrie" leitet, sollten Firmen ihre Produktpaletten gerade auf Randprodukte hin überprüfen. Denn oft gebe es Randprodukte, die Kunden orderten, "um ihr Sortiment zu komplettieren". Vorteil hier sei, daß bei "Randartikeln (...) Preissteigerungen häufig in Kauf genommen" würden. Vor allem dann, schließ Dr. Kühlborn, "wenn das Produkt einmalig auf dem Markt" sei.
Den gesamten Text zum Thema "Steigende Rohstoffpreise: Strategien gegen die Krise" können Sie hier einsehen. Falls Sie Herrn Dr. Kühlborn kontaktieren wollen, können Sie dies hier tun.
