Veröffentlichungen

2011

• Lüring, A. / Weese, P. (2011): Pricing ist ein Dauerlauf, In: marke41 - das marketingjournal, Ausgabe 6/2011. S. 50-53.
• Kühlborn, S. (2011): Professionelles Vertriebsmanagement in der Chemischen Industrie, In: Homburg, C. / Wieseke, J. (2011): Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM. 1. Auflage 2011. S. 525-540.
• Lüring, A. / Pieschl, D. (2011): Auf dem letzten Meter gewinnen, In: CHEManager, Ausgabe 13-14/2011. S. 7.
• Kühlborn, S. / Lüring, A. (2011): Pricing Excellence in der chemischen Industrie, In: Homburg, C. / Totzek, D. (2011): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung. 1. Auflage 2011. S. 317-333.
• Lüring, A. / Pieschl, D. (2011): Customer Service: Erhöhung der Kundenloyalität durch Active Selling, White Paper.

2009

• Kühlborn, S. / Lüring, A. (2009): Performance Verbesserung durch Sales Force Effectiveness, White Paper.
• Kühlborn, S. (2009): Die Spielregeln haben sich geändert, In: CHEManager, Ausgabe 8/2009.
• Kühlborn, S. / Wagener, J. (2009): Pricing Excellence gegen die Rezession. White Paper.
• Kühlborn, S. / Wagener, J. (2009): Mit nutzenorientierter Kundensegmentierung die Effizienz steigern. White Paper.

2008

• Kühlborn, S. (2008): Zusatzleistungen der Spezialchemie wachsen an, In: CHEManager, Ausgabe 12/2008.
• Kühlborn, S./Lüring, A./Wagener, J. (2008): Auf der richtigen Spur - Benchmarking mit den „Sales Champions“ der Chemieindustrie, In: CHEManager, Ausgabe 17/2008, Sonderbeilage "Marketing und Vertrieb"
• Kühlborn, S. / Lüring, A. (2008): Der Preis ist heiß, In: CHEManager, Ausgabe 8/2008 
• Scherer, J. / Kühlborn, S. (2008): Management von Kundenzufriedenheit in der Spezialchemie: das Beispiel der Cognis Gruppe,  In: Homburg, C. (Hrsg.): Kundenzufriedenheit: Konzepte - Methoden - Erfahrungen. 7. Auflage. S. 461-481.
• Lux, H.-G. / Kühlborn, S. (2008): Management von Value-Added Services in der Spezialchemie, In: Homburg, C. (Hrsg.): Kundenzufriedenheit: Konzepte - Methoden - Erfahrungen. 7. Auflage. S. 599-616.

2006

• Scherer, J./Kühlborn, S. (2006), Management von Kundenzufriedenheit in der Spezialchemie - Das Beispiel der Cognis-Gruppe, in: Homburg, Ch. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 605-625
• Beutin, N./Kühlborn, S./Schuppar, B. (2006), Pricing für Plastverarbeiter, Plastverarbeiter, Januar 2006

2005

• Kühlborn, S./Beutin, N./Schuppar, B., (2005), Lernen von den Pricing-Champions: Wie Unternehmen mit systematischem Preismanagement ihre Erträge steigern, CHEManager, 15/2005
• Beutin, N./Kühlborn, S. (2005), Die Conjoint-Analyse: Basis einer nutzenorientierten Marktbearbeitung, in: Albers, S./Hassmann, V./Somm, F./Tomczak, T. (Hrsg.), Loseblattwerk Verkauf, Sektion 02, Informationssysteme, Messmethoden und Controlling, 2.11, Wiesbaden, S. 1-27
• Beutin, N. (2005), Kundenbindung durch Zusatzdienstleistungen (Value-Added Services), in: Bruhn, M./Homburg, Ch.(Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 5. Aufl., Wiesbaden, S. 297-314
• Homburg, Ch./Stock, R./Kühlborn, S. (2005), Die Vermarktung von Systemen: Informationsökonomische Betrachtung und empirische Befunde, Die Betriebswirtschaft (DBW), 65. Jg., Nr. 6, S. 537-562
• Homburg, Ch./Kühlborn, S./Stock, R. (2005), Erfolgsauswirkungen von Systemanbieterstrategien: Eine transaktionskostentheoretische Betrachtung, Die Unternehmung (DU), 59. Jg., Nr. 5, S. 385-405
• Beutin, N./Kühlborn, S./Schenkel, B. (2005), Benchmarking zur Identifikation von Kostensenkungspotenzialen in Marketing, Vertrieb und Service, in: ZfCM (Zeitschrift für Controlling & Management), Sonderheft 1, S. 16-21