Projektbeispiele

• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vertriebsstrategie und Vertriebsreorganisation für diverse führende Maschinenbau-/Industrieunternehmen
• Konzeption und Durchführung eines weltweiten Vertriebskosten-Benchmarkings für fünf Weltmarktführer im Maschinenbau
• Konzeption und Durchführung von europäischen und globalen Marktpotenzialbestimmungen für diverse führende Maschinenbau-/Industrieunternehmen
• Konzeption eines neuen europäischen Markenmanagements für ein Maschinenbauunternehmen
• Konzeption und Durchführung einer globalen Neuproduktentwicklung auf Basis einer globalen Conjoint-Analyse für diverse führende Maschinenbau-/Industrieunternehmen
• Etablierung eines europäischen Kundenzufriedenheitsmanagements für diverse führende Maschinenbau-/Industrieunternehmen
• Entwicklung von Markteintrittsstrategien bzw. Vertriebsoptimierung in verschiedenen asiatischen Ländern für diverse führende Maschinenbau-/Industrieunternehmen
• Vertriebsschulung und -optimierung für 25 Landesgesellschaften eines führenden Industrieunternehmens
• Wachstum für ein mittelständisches Industrieunternehmen
• Strategische und organisatorische Neuausrichtung eines Maschinenbaukonzerns
• Optimierung des Preis-/Konditionensystems eines Industrieghüterunternehmens
• Optimierung des Channel-Managements eines Maschinenbauunternehmens
• Einführung eines europaweiten regelmäßigen Kundenzufriedenheitsmesssystems
• Konzeption und Durchführung eines globalen Management Education Programms
• Konzeption und Begleitung der Neuproduktentwicklung und -markteinführung
• Neuorganisation von Vertrieb und Marketing eines Maschinenbauunternehmens
• Konzeption einer Cross-Selling-Strategie
• Konzeption einer nach Markt- und Kundensegmenten differenzierten Marktbearbeitung
• Bewertung von Images/ Markenwert
• Optimierung des bestehenden Service-/ Dienstleistungsangebotes
• Konzeption und Einführung neuer Dienstleistungen/ Serviceprodukte
• Entwicklung einer Markteinführungsstrategie
• Absatzpotentialabschätzung für Neuprodukte
• Optimierung der Betreuung von Key-Accounts/ Großkunden
• Erarbeitung von Kundensegmentierungen und segmentspezifischen Betreuungskonzepten
• Optimierung des Ressourceneinsatzes in der Kundenbetreuung (Vertriebscontrolling)
• Erarbeitung von Anforderungsprofilen für Mitarbeiter im Innen- und Außendienst
• Konzeption und Umsetzung von Kundenwertbestimmungen (Customer-Lifetime-Value)
• Neuorganisation der Marketingplanung und Einführung eines Marketingcontrolling
• Optimierung des Schnittstellen-Managements zwischen Marketing und Vertrieb
• Kundenorientierte Reorganisation (Gestaltung der Aufbau- und Ablauforganisation in vertrieb und Marketing)
• Konzeption und Einführung einer leistungsorientierten Vergütung
• Entwicklung eines Kennzahlenmodells zur Mitarbeiterführung