Veröffentlichungen

2011

Kunold, R. (2011): Industriegütervertrieb, In: Homburg, C. / Wieseke, J. (2011): Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM. 1. Auflage 2011. S. 501-524.
Schröder, M. (2011): Systematisches, wertorientiertes Ersatzteilpricing, In: Homburg, C. / Totzek, D. (2011): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung. 1. Auflage 2011. S. 283-316.
Schröder, M. / Artz, M. (2011): Durchsetzung von Zielpreisen in dezentralen Landesgesellschaften über Transferpreise. In: Homburg, C. / Totzek, D. (2011): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung. 1. Auflage 2011. S. 237-261.
Kunold, R. / Antolin, D. (2011): Systematisches Preismanagement im Maschinenbau, In: Homburg, C. / Totzek, D. (2011): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung. 1. Auflage 2011. S. 265-281.

2010

Antolin, D. / Kunold, R. (2010): Vertriebssteuerung durch effektive Anreiz- und Prämiensysteme, In: Marke41, Dezember 2010
Kunold, R., Harter, T. (2010): Hoffen auf den Aufschwung, In: salesbusiness, Mai 2010.

2009

Kunold, R., Bartz, S. (2009): Einserschüler unter viel Mittelmaß, In: Wirtschaftskurier, September 2009.
Kunold, R., Antolin, D. (2009): Der Schlüssel zum Erfolg, In: Der VertriebsSpezialist, Ausgabe 04/2009.

2008

Beutin, N. (2008), End of Part 4 Marketing Implementation Case Study – Bayer Crop Science – Aspirin for Crops?, in Homburg, Ch./Krohmer, H./Kuester, S. (Hrsg.), Marketing Management, McGrawHill, S. 589-594.
Beutin, N. (2008), Servicemanagement, in: acquisa Nr. 12 (erscheint)
Beutin, N./Becher, M. (2008), Das Marketing – ein häufig vernachlässigter Erfolgsfaktor in der Baustoffbranche, in: baustoffmarkt, Nr. 10, S. 94-96.
Beutin, N. (2008), Key Account Management, in: acquisa Professional Expertenbeitrag
Beutin, N. (2008), After Sales, in: acquisa Professional Expertenbeitrag
Beutin, N. (2008), Vertriebsorganisation, in: acquisa Professional Expertenbeitrag
Beutin, N. (2008), Vertriebscontrolling, in: acquisa Professional Expertenbeitrag
Harter, T./Beutin, N. (2008), Kundennutzenbasierte Marktbearbeitung auf Basis von Conjoint Analysen, in: : Albers, S./Hassmann, V./Somm, F./Tomczak, T. (Hrsg.), Loseblattwerk Verkauf, Sektion 05, Verkaufsorgane und Vertriebskanäle, 05.12, Wiesbaden, S. 1-27.
Beutin, N. (2008), Absatz auf Kredit, Interview in acquisa Nr. 7, S. 36-37.
Beutin, N. (2008), Werbung im local Web, Interview in acquisa Nr. 8, S. 10.
Beutin, N. (2008), Verfahren zur Messung der Kundenzufriedenheitsmessung im Überblick, in: Homburg, Ch. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 121-170.
Beutin, N. (2008), Management von Kundenzufriedenheit bei Maschinenbau-/Industriegüterunternehmen, in: Homburg, Ch. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 565-580.
Beutin, N. (2008), Vorteil für den Einkäufer, Interview in: acquisa, Nr. 3, S. 50-52.

2007

Beutin, N./Wagener, J. (2007), Das Klima wird rauer – Der Renditedruck für Private Equity Gesellschaften steigt, White Paper.
Beutin, N. (2007), Prof. Homburg & Partner sieht Schwächen im Maschinen-Vertrieb, Interview in: plastverarbeiter.de, siehe hier bzw. hier
Beutin, N. (2007), Mehr Ertrag durch Pricing-Excellence, in: baustoffmarkt, Nr. 6, S. 96-97.
Beutin, N. (2007), Zuverlässigkeit verkauft, Interview in: acquisa, Nr. 8, S. 42-45.
Beutin, N./Reissfelder, P. (2007), Ertragssteigerung durch systematisches Preismanagement im Aftermarket-Geschäft, erscheint in: Zeitschrift für die gesamte Wertschöpfungskette Automobilwirtschaft (ZfAW), Nr. 3., 10. Jg., S. 26-31.
Beutin, N. (2007), Entwicklung Automobilindustrie in Deutschland, Interview in: Süddeutsche Zeitung, Uni & Job, 21.04.2007, S. 35.
Beutin, N. (2007), Messung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, in: Hermann, A., Homburg, Ch., Klarmann, M. (Hrsg.), Marktforschung, 3. Aufl., S. 811-845.
Beutin, N. (2007), Kundenbindung durch Zusatzdienstleistungen (Value-Added Services), in: Bruhn, M./Homburg, Ch. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 347-368.
Beutin, N. (2007), Außer Kontrolle, Interview in: Financial Times Deutschland, 16.02.2007, S. 28.
Beutin, N. (2007), Aufschwung aus eigener Kraft, Interview in: acquisa, Nr. 2, S. 12-17.

2006

Beutin, N. (2006), Klassische Segmentierungen werden an Bedeutung verlieren, in: Direktmarketing, 42. Jg., Nr.8, S.13
Beutin, N. (2006), Kundenbindung durch Zusatzdienstleistungen (Value-Added-Services), in: Bruhn, M./Homburg, Ch. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 6. Aufl., Wiesbaden
Beutin, N./Schenkel, B. (2006), Vertriebsprozess-Performance-Messung durch "Mystery Shopping", eingereicht bei der ZfCI
Homburg, Ch./Beutin, N. (2006), Kundenstrukturmanagement als Controllingherausforderung, in: Reinecke, S./Tomczak, T./Geis, G. (Hrsg.), Handbuch Marketingcontrolling, 2. Aufl., St. Gallen
Beutin, N. (2006), Andere Länder, andere Sitten, in: acquisa, Nr. 4, S. 54-55
Beutin, N. (2006), Verfahren zur Messung der Kundenzufriedenheit im Überblick, in: Homburg, Ch. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 121-170
Beutin, N. (2006), Management von Kundenzufriedenheit bei Maschinenbau-/Industriegüterunternehmen, in: Homburg, Ch. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 565-580

2005

Homburg, Ch./Beutin, N./Jensen, O. (2005), Preismanagement von Industriegüterunternehmen, in: FAZ, 24.10.2005, Nr. 247, S. 22
Beutin, N./Kühlborn, S./Schenkel, B. (2005), Benchmarking zur Identifikation von Kostensenkungspotenzialen in Marketing, Vertrieb und Service, in: ZfCM (Zeitschrift für Controlling & Management), Sonderheft 1, S. 16-21
Beutin, N./Grozdanovic, M. (2005), Professionelles Händlermanagement, Arbeitspapier M95, Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Beutin, N. (2005), Kundenbindung durch Zusatzdienstleistungen (Value-Added Services), in: Bruhn, M./Homburg, Ch. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 5. Aufl., Wiesbaden, S. 297-314
Beutin, N. (2005), Interview: gemeinsam ran an den Kunden - Innendienste vs. Außendienst, in: acquisa, Nr. 2, S. 64-66