Im Dienste des Wohlbefindens

Es ist bemerkenswert, wie die Entwicklungen der Biotechnologie und der Biowissenschaften in den letzten zwei Jahrzehnten unser Leben beeinflusst und verändert haben. Namentlich im Gesundheitsbereich sind diese Verbesserungen bezüglich Diagnostik und Therapie markant zu spüren gewesen. Der rasante Erfolg der Branche führt allerdings ebenso zu neuen Herausforderungen. So erleben wir eine Explosion der Gesundheitskosten, welche die Gesellschaft vor zunehmende Probleme stellt, während im gleichen Zeitraum der Konkurrenzdruck unter den Unternehmen zugenommen hat.

Dieser Kosten- und Innovationsdruck verlangt nach einem effizienten Marketing und Vertrieb im Gesundheitsbereich. Dabei gilt es unterschiedliche Therapieformen gezielt nach ihrem Kosten/Nutzen für die verschiedenen Interessensgruppen zu differenzieren und nach diesen Kriterien zu positionieren. Ebenso gefragt sind ein effizientes Brand/Product Management genauso wie eine effektive Ärzte- und Patientenberatung. Entscheidend ist aber auch den wirtschaftlichen Mehrwert eines Produktes in der Diagnose oder Therapie aufzuzeigen (Market Access & Pricing).

In diesem Trend zeichnet sich ab, dass jene Unternehmen, die in allen Bereichen des Marketings und Vertriebs herausragende Leistungen erbringen und die verschiedenen Interessengruppen optimal ansprechen, ihre Produkte effektiv werden vermarkten können. Die Hürden, die es dabei zu nehmen gilt, sind die Beschaffung relevanter Informationen, ihre analytische Extraktion und gezielte Auswertung sowie innovative Ideen und Ansätze zur Optimierung des Marketings und des Vertriebes.

Es ist diese vielschichtige Kombination an Know-How und Expertise, die Homburg & Partner auszeichnet und mit der wir Sie in allen Phasen des Life Sciences-Produktelebenszyklus mit Beratung und Marktforschung unterstützen können:

Pre-Launch: Unternehmensstrategien, Markteintrittsstrategien, Vertriebsstrategien, Market Access & Pricing, Produktepositionierung, Marktpotenzialanalysen, Forecasting

Launch/Relaunch: Marketing Effizienz und Vertriebseffizienz, Vertriebsprozesse, Mitarbeiterpotenzial, Imagestrategien, Marketing Controlling

Post-Launch: Innovative Geschäftsmodelle und Wachstumsstrategien, Wettbewerbsbenchmarking, Kundenzufriedenheits- und Kundenbindungsmanagement

Decline: Neupositionierung, Pricing, Marketing Effizienz und Vertriebseffizienz, Neue Geschäftsmodelle für Marken und Märkte

Für weitere Informationen sowie einen ersten Gedankenaustausch stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.