Veröffentlichungen

2011

• Scholl, M. (2011): Ein berauschender Job, In: Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ), 07.09.2011. Beilage Consulting.
• Gruber, K.-H. (2011): Einen effizienten Mix gewährleisten, In: Pharma Relations, Ausgabe 8/2011. S. 32-33.
• Scholl, M. (2011): Arzneimittelvertrieb: Warum Vertriebsmanagement für Pharmaunternehmen so "besonders" ist, In: Homburg, C. / Wieseke, J. (2011): Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM. 1. Auflage 2011. S. 541-557.
• Scholl, M. / Rupp, A. (2011): Allzweckwaffe Conjoint? Limitationen und alternative Methoden zur Preisbestimmung im Pharmamarkt, In: Homburg, C. / Totzek, D. (2011): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung. 1. Auflage 2011. S. 335-358.
• Homburg, C. / Staritz, M. / Bingemer, S. (2011): Commodity Differenzierung - Ein branchenübergreifender Ansatz, In: Enke, M. / Geigenmüller, A. (2011): Commodity Marketing. 2. Auflage S. 31-56.
• Firsching, K. / Zipf, H. (2011): Erfolgsfaktoren von Multi-Client-Befragungen bei kleinen Zielgruppen, In: Marke41 - das marketingjournal. Ausgabe 1/2011. Seite 54-56.

2010

• Scholl, M. (2010): Gute Chancen für Pharmadienstleister, In: Pharma Marketing E-Journal. Ausgabe 1. September 2010.
• Scholl, M. / Zipf, H. (2010): Mit freundlicher Empfehlung des Kunden, In: Management & Krankenhaus, Ausgabe 6/2010.
• Zipf. H. / Rupp, A. et al. (2010): Kommunikation heute und morgen, In: Pharma Barometer, Nr. 2, Mai 2010.
• Scholl, M. (2010): Die Preispolitik professionalisieren, In: Harvard Business Manager, Ausgabe April 2010.
• Rupp, A. / Zipf, H. (2010): Kommunikation heute und morgen, In: transkript, Ausgabe April 2010.
• Scholl, M. / Zipf, H. (2010): Empfehlungsmarketing im Gesundheitsmarkt, In: Pharma Relations, Ausgabe April 2010.
• Scholl, M. (2010): Asien richtig einschätzen, In: Süddeutsche Zeitung, 10.02.2010.

2009

• Scholl, M. (2009): Gesundheit kann man nicht ausknipsen, In: Management & Krankenhaus, Ausgabe 02/2009.
• Scholl, M. (2009): Patienten beißen nicht, In: Pharma Marketing Journal, Ausgabe 02/2009. S. 22-24.

2008

• Scholl, M./Zipf, H./Rupp, A. (2008), Pre-Conjoint als Alternative zu kostenintensiven Verfahren zur Preisbestimmung: dargestellt am Bespiel der Markteinführung eines Präparates für Typ II-Diabetiker, in: Pharmazeutische Industrie, Band 70, Heft Nr. 4
• Habs, M. / Scholl, M. / Zipf, H. (2008): Management von Kundenzufriedenheit im Pharmamarkt: das Beispiel Dr. Willmar Schwabe Arzneitmittel, In: Homburg, C. (Hrsg.): Kundenzufriedenheit: Konzepte - Methoden - Erfahrungen. 7. Auflage. S. 565-581.

2007

• Scholl, M./Rupp, A./Steiner, V./Glantz, D. (2007), Den Außendienst auf Kurs bringen, in: Pharma-Marketing Journal 6/2007
• Albiez, P./Danielsohn-Weil, P./Scholl, M. (2007), Segmentierung für ein systematisches Kundenmanagement: ein dreistufiger Ansatz, in: Pharmazeutische Industrie, Band 69, Heft Nr. 10
• Scholl, M./Reißfelder, P. (2007), Systematisches und erfolgreiches Key Account Management, in: Pharma-Marketing Journal 1/2007

2006

• Scholl, M./Rupp, A. (2006), Haben Sie schon unsere Kundenkarte? Zum kritischen Umgang mit Kundenkarten in Apotheken, in: Apotheker-Zeitung, Nr. 18, 01.05.2006, S. 6

2005

• Scholl, M./Heinzer, M. (2005), Systematische Kundenbewertung als Methode zur Optimierung der Marktbearbeitung im Pharmamarkt, in: Homburg, Ch.; Bruhn, M., in: Handbuch Kundenbindungsmanagement, Gabler Verlag, 5. Auflage, S. 797-818
• Scholl, M./Habs, M./Zipf, H. (2005), Management von Kundenzufriedenheit im Pharmamarkt: das Beispiel Dr. Willmar Schwabe Arzneimittel, in: Homburg, Ch., Kundenzufriedenheit. Konzepte, Methoden, Erfahrungen, Gabler Verlag, 6. Auflage, S. 478-493
• Hahn, O. (2005), Patient Relationship Management. Ein CRMAnsatz für die pharmazeutische Industrie, DUV-Verlag
• Scholl, M. (2005), Herausforderungen für die strategische Marktbearbeitung von Pharma-Unternehmen, in: Jahrbuch Pharma + OTC-Marketing 2005, New Business Verlag, Hamburg, S. 33-35