Artikel von Daniel Antolin und Rolf Kunold in Marke41

Sowohl in der Printausgabe als auch im aktuellen E-Journal von Marke41 (S. 8-10) ist ein Artikel von Daniel Antolin und Rolf Kunold unter dem Titel "Vertriebssteuerung durch effektive Anreiz- und Prämiensysteme" erschienen. Dieser setzt sich thematisch mit der Frage auseinader, welche Rolle Incentives bei der Vertriebssteuerung spielen. Es wird darauf eingegangen, wie Incentives beschaffen und wovon diese abhängig sein sollen und ob monetäre oder nicht-monetäre Anreizsysteme im Vertrieb besser funktionieren.

 

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