Neue Auflage der "Sales Excellence"

Professionalität im Vertrieb bewegt viele Unternehmen. Das zeigt dieüberaus positive Resonanz auf die bisherigen Auflagen dieses Buches. Das Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen der Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern und preispolitische Entscheidungen. Die 6.,überarbeitete und erweiterte Auflage bietet nützliche Ergänzungen zum Personalmanagement, zur Verkäuferpersönlichkeit sowie zum Kundenbindungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und nützlichen Checklisten. Eine Liste unserer Bücher finden Sie hier.

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