Sales Excellence

Zukunftsfähigkeit & Wachstum durch Sales Excellence.

Der Vertrieb von Baustoffen, Bauelementen, SHK-Produkten und Gebäudeausstattung ist im Wandel. Das dreistufige Vertriebsmodell im deutschen Markt wird vermehrt in Frage gestellt und Direktvertriebsmodelle entstehen. Die Bedeutung von Such- und Vergleichsplattformen auch für Bauprodukte steigt und der Planungsprozess durch BIM befindet sich in einer fundamentalen Transformationsphase. Gleichzeitig wird die Vernetzung im internationalen Projektgeschäft auf hohem Niveau immer wichtiger. Die Vertriebsstrukturen müssen auf den strukturellen Wandel des dreistufigen Vertriebs ausgerichtet werden. Wer an den großen Bauvolumina der internationalen Top-Projekte partizipieren will, muss gleichzeitig in der Lage sein, internationale Netzwerke aus Architekten, Ingenieurbüros, GUs und Investoren zu managen.

Wir unterstützen Sie dabei, mit zukunftsfähigen Vertriebsstrukturen und optimierter Produktivität dem Wandel in der Branche entgegenzutreten und die neuen Rahmenbedingungen zu Ihren Gunsten zu nutzen.

Internationale Expertise für vertriebliche Optimierung.

Mehr als 300 internationale Projekte liefern uns eine solide Vergleichsbasis und erprobte Benchmarks für Ihren Vertriebserfolg. Mit dem Sales-Excellence-Ansatz verfügen wir über eine einzigartige praxiserprobte Methodik. Mit Sales Excellence erhöhen wir messbar Ihren Vertriebserfolg und das EBIT. In der Baubranche werden die Dimensionen des Sales-Excellence-Ansatzes auf die Marktmechanismen der Bauzulieferindustrie ausgerichtet. Der Ansatz berücksichtigt die Bearbeitung aller am Bau agierenden Zielgruppen und etablierte wie neue Vertriebsstrukturen, den dreistufigen Vertrieb und den (digitalen) Direktvertrieb.

  • Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation
  • Multichannel-Management
  • Key-Account-Management
  • CRM-Konzeption
  • Vertriebssteuerung/Vertriebscontrolling

Mit unserem erfahrenen Team und unseren erprobten Methoden helfen wir Ihnen bei der Optimierung Ihres Vertriebs, über verschiedene Kanäle hinweg und auf alle relevanten Zielgruppen im nationalen und internationalen Bauzuliefergeschäft fokussiert. In unseren Vertriebsreorganisationsprojekten stehen die Erhöhung der Vertriebseffizienz und die Optimierung der Vertriebsproduktivität im Fokus.

Skalierbare Vertriebsstrukturen für nachhaltige Wettbewerbsstärke.

In Zeiten exponentieller und digitaler Geschäftsmodelle, die komplette etablierte Industrie- und Dienstleistungszweige auf den Kopf stellen, ist eine konsequente Effizienzorientierung des Vertriebs unerlässlich. Um sich vor großen Wettbewerbern wie Amazon und Alibaba zu schützen, sind effiziente und skalierbare Vertriebsstrukturen erforderlich. Folgende Fragen müssen jetzt gestellt werden:

  • Welche Rolle spielt unser Außendienst in Zukunft?
  • Welche Rolle spielt der stationäre Handel in Zukunft?
  • Können wir Teile unseres Portfolios effizient direkt vertreiben?
  • Welche Rolle spielt E-Commerce in der Zukunft des Vertriebs am Bau?
  • Welche Strukturen sind am besten dazu geeignet, unsere Vertriebseffizienz zu erhöhen, um im Wettbewerb der Zukunft bestehen zu können?

In zahlreichen Projekten unterstützen wir Sie dabei, Ihre Vertriebsproduktivität spürbar zu steigern.

Digitalisierte Vertriebsprozesse für zukunftsfähige Effizienz.

Prozesse im Vertrieb verändern sich nachhaltig und werden digitaler. Das beginnt beim iPad im Außendienst und geht bis zum Multi-Channel-Management, das den Kunden online wie offline einen stimmigen Vertriebsauftritt präsentiert. Wir zeigen auf, welcher Grad an Digitalisierung im Vertrieb für Ihr Unternehmen heute und morgen der richtige ist, was „Benchmark“ bedeutet und was Sie aus anderen artverwandten Geschäftsmodellen lernen können. Digitale Vertriebsmodelle eröffnen demjenigen, der sie zu nutzen versteht, neue Möglichkeiten – und fordern diejenigen heraus, die sich ihnen verweigern.

Unsere Experten für Bauwesen

Partner Sven Kühlborn
Geschäftsführer & Partner

Dr. Sven Kühlborn

sven.kuehlborn@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-0

Principal

Jens Wagener

jens.wagener@homburg-partner.com
Tel.: +49 211 598929-63

Principal

Alexa Mühlen

alexa.muehlen@homburg-partner.com
Tel.: +49 211 598929-45

Principal

Tobias Müller

tobias.mueller@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-137