Chemie und Prozessindustrie Unternehmensberatung
Sales Excellence

Wir unterstützen Sie dabei, die Effektivität Ihrer Sales Force nachhaltig zu steigern.

Chemie- und Prozessindustrie sind durch eine zunehmende Komplexität und eine hohe Dynamik geprägt. Vor diesem Hintergrund stellt der „Faktor Mensch“ mehr denn je einen wesentlichen Stellhebel für den Unternehmenserfolg dar: Als „Gesicht des Unternehmens zum Kunden“ nimmt jede/r Vertriebsmitarbeiter/in eine zentrale Rolle für die langfristige Kundenbindung ein und sollte deshalb gezielt weiterentwickelt werden.

Mit Hilfe unserer bewährten 360° Methode helfen wir Ihrem Unternehmen dabei, die Effektivität ihrer Sales Force nachhaltig steigern. Hierbei unterstützen wir Sie bereits bei der Definition der relevanten Vertriebskompetenzen für unterschiedliche Funktionen und erarbeiten gemeinsam ein maßgeschneidertes Ziel-Kompetenzprofil. Anschließend ermitteln wir im Rahmen unseres 360° Feedbacks das Kompetenzniveau Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen aus diversen Perspektiven und leiten spezifische Entwicklungsbedarfe auf individueller Ebene ab, um diese im Rahmen eines persönlichen Entwicklungsplans zu adressieren. Hierbei stellen wir stets eine optimale Balance aus „Training-on-the-Job“, individuellem Coaching/ Mentoring und externen Schulungsangeboten sicher, um die individuellen Stärken der Vertriebsmitarbeiter auszubauen und Entwicklungspotenziale gezielt zu entfalten.

Unser Sales Excellence-Leistungsportfolio – der direkte Weg zum schlagkräftigen Vertrieb.

  • Definition von Marketing- & Vertriebskompetenzen
  • Durchführung des 180°, 270° oder 360° Feedbacks, inkl. der Ableitung von Entwicklungsplänen
  • Aufbau einer regelmäßigen Kompetenzmessung
  • Durchführung von Trainings & Coachings
  • Aufbau einer Trainingsakademie

Unsere Lösungen kommen an Beispielprojekte:

  • Individuell identifizierte Entwicklungsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter (> 20 Personen) eines global tätigen Chemieunternehmens durch das Führen qualitativer, persönlicher Interviews
  • Neues Weiterbildungskonzept für Marketing & Vertrieb eines internationalen Chemieunternehmens mit neu definierten, funktionalen Kompetenzen, global identifizierten Entwicklungspotenzialen sowie individuell definierten Entwicklungsplänen und Weiterbildungsmaßnahmen
  • Regelmäßige Messung der Vertriebseffizienz anhand individuell programmierter Tools zur Bewertung der wichtigsten Vertriebskompetenzen auf aggregiertem und persönlichem Level

Chemie & Prozessindustrie | Unsere Experten

Partner Sven Kühlborn
Geschäftsführer & Partner

Dr. Sven Kühlborn

sven.kuehlborn@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-0

Alexander Lüring
Partner

Alexander Lüring

alexander.luering@homburg-partner.com
Tel.: +49 211 598929-68

Senior Manager

Ineke Schydlo

ineke.Schydlo@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-170