Chemie- und Prozessindustrie sind durch eine zunehmende Komplexität und eine hohe Dynamik geprägt. Vor diesem Hintergrund stellt der „Faktor Mensch“ mehr denn je einen wesentlichen Stellhebel für den Unternehmenserfolg dar: Als „Gesicht des Unternehmens zum Kunden“ nimmt jede/r Vertriebsmitarbeiter/in eine zentrale Rolle für die langfristige Kundenbindung ein und sollte deshalb gezielt weiterentwickelt werden.
Mit Hilfe unserer bewährten 360° Methode helfen wir Ihrem Unternehmen dabei, die Effektivität ihrer Sales Force nachhaltig steigern. Hierbei unterstützen wir Sie bereits bei der Definition der relevanten Vertriebskompetenzen für unterschiedliche Funktionen und erarbeiten gemeinsam ein maßgeschneidertes Ziel-Kompetenzprofil. Anschließend ermitteln wir im Rahmen unseres 360° Feedbacks das Kompetenzniveau Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen aus diversen Perspektiven und leiten spezifische Entwicklungsbedarfe auf individueller Ebene ab, um diese im Rahmen eines persönlichen Entwicklungsplans zu adressieren. Hierbei stellen wir stets eine optimale Balance aus „Training-on-the-Job“, individuellem Coaching/ Mentoring und externen Schulungsangeboten sicher, um die individuellen Stärken der Vertriebsmitarbeiter auszubauen und Entwicklungspotenziale gezielt zu entfalten.
