Commercial Excellence

Wir unterstützen Sie dabei, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb erfolgreicher zu machen.

Die Anforderungen der Kunden an Chemieunternehmen nehmen stetig zu – Grund dafür sind neben Umwelt- und Sicherheitsthemen auch Themen wie Digitalisierung und eine steigende Konsolidierung im Markt. Ein starker Vertrieb hilft dabei, auf diesen Wandel optimal einzugehen und sich in Zukunft erfolgreich aufzustellen. Homburg & Partner unterstützt Sie dabei, die richtigen Themen zu adressieren, um Ihr Marketing und Ihren Vertrieb noch erfolgreicher zu machen und auf den Wandel einzugehen.

Im Rahmen unsers Commercial Excellence (ComEx) Checks identifizieren wir die wichtigsten und größten ComEx Hebel für Ihr Unternehmen, entwickeln gemeinsam einen Handlungsplan zur Realisierung der Themen und unterstützen bei der erfolgreichen Durchführung und nachhaltigen Implementierung. Unsere Herangehensweise ist dabei stets auf die Anforderungen und Möglichkeiten Ihres Unternehmens abgestimmt – wir arbeiten dabei gemeinsam an der Zielerreichung des Projekts.

Neben der langfristigen ComEx Verankerung in Ihrem Unternehmen unterstützen wir Sie ebenso bei dem Aufbau einer eigenen ComEx Abteilung, inkl. der Erstellung und Durchführung von Schulungen und Coachings.

Unser Commercial Excellence-Leistungsportfolio der Schlüssel zur zukunftsfähigen Marketing- und Vertriebsstruktur.

  • Commercial Excellence Check
  • Entwicklung einer Commercial Roadmap
  • Definition von Marketing & Sales Prozessen und Practices
  • Durchführung von ComEx Themen (z.B. Pricing & Sales Projekte)
  • Implementierung von ComEx Themen (z.B. Implementierung einer Kundensegmentierung)
  • Aufbau eines kontinuierlichen ComEx Controllings
  • Aufbau einer Commercial Excellence Organisation
  • Durchführung von ComEx Trainings & Coachings

Unsere Lösungen kommen an Beispielprojekte:

  • Neue globale Commercial Excellence Organisation inklusive FTE Anforderungen, Rollenprofilen und Projektplänen sowie identifiziertes kurz- bis mittelfristiges Topline-Potenzial von ca. 60 Mio. EUR für ein weltweit tätiges Chemieunternehmen
  • Definierte und trainierte Marketing Prozesse mit Verantwortlichkeiten (RACI), Handbüchern, Templates und Tools für ein globales Chemieunternehmen
  • Optimierte Sales Organisation mit neuer Organisationsstruktur, Methoden und Prozessen (u.a. Kundensegmentierung, Service Katalog, Wertargumentation) für eine effizientere und effektivere Kundenansprache sowie Controlling-Mechanismus für eine deutsche Personalvermittlung
  • Optimierte Marketing- und Vertriebsprozesse durch eine segmentübergreifende Kundenklassifizierung, eine differenzierte Preisstrategie sowie ein optimiertes Marketing & Sales Performance Controlling für ein internationales Chemieunternehmen
  • Effizientere Marktbearbeitung durch implementierte Kundensegmentierung, optimierte Vertriebsstruktur (inkl. Optimierung der Incentive Struktur und Definition von Rollenprofilen) und neuentwickeltem Pricing Tool

Unsere Experten für die Chemiebranche

Partner Sven Kühlborn
Geschäftsführer & Partner

Dr. Sven Kühlborn

sven.kuehlborn@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-0

Alexander Lüring
Partner

Alexander Lüring

alexander.luering@homburg-partner.com
Tel.: +49 211 598929-68

Senior Manager

Ineke Schydlo

ineke.Schydlo@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-170