Unsere Expertise im Consumer Healthcare Markt innovative Impulse für Ihr nachhaltiges Wachstum.

Consumer Healthcare (OTC) ist eine dynamische Branche, die sowohl Charakteristiken aus Rx Pharma als auch aus dem Konsumgüterbereich vereint. Der OTC-Markt ist geprägt von globalen Akteuren sowie mittelständischen Unternehmen mit einer Spezialisierung auf Arzneimittel und Gesundheitsprodukte, d. h. Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel für besondere medizinische Zwecke, Medizinprodukte und Kosmetika – meist mit Distribution über Apotheken, Versandhändler, Sanitätsfachhändler, Reformhäuser und/oder Drogeriemärkte.

Einschneidende Marktentwicklungen stellen Consumer Healthcare Unternehmen vor immer größere Herausforderungen. Dazu gehören unter anderem:

  • steigender Preis- und Wettbewerbsdruck bei wachsender Markttransparenz
  • zunehmende Digitalisierung über die gesamte Wertschöpfungskette
  • neue, digital geprägte Wettbewerber mit innovativen Geschäfts- und Erlösmodellen
  • Verschiebungen der Relevanz von Arzt, Apotheker, Absatzmittler und Konsument
  • verändertes Konsumentenverhalten von Information bis Kauf („Customer Journey“)
  • Konsolidierungs- und Integrationstendenzen auf allen Stufen der Wertschöpfung
  • Markteintritte neuer E-Commerce-Plattformen

Um diesen Herausforderungen adäquat begegnen zu können, müssen OTC-Unternehmen die Mechanismen ihrer Märkte sowie die individuellen Anforderungen von Ärzten, Apothekern, Absatzmittlern und Konsumenten ganzheitlich verstehen. Strategien, Organisationsstrukturen, Produkt- und Lösungsangebote sowie Vermarktungsansätze müssen konsequent evaluiert und entlang der Bedürfnisse der Anspruchsgruppen optimiert werden. Bisher ungenutzte Potenziale in der Marktbearbeitung müssen gehoben werden, um zukünftig erfolgreicher zu agieren.

Unser auf Consumer Healthcare spezialisiertes Team hat tiefgreifende Erfahrung aus über 100 OTC-Projekten. Wir beraten auf Augenhöhe und entwickeln nachhaltig innovative Strategien für unsere Kunden. Dabei arbeiten wir sowohl für Konzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Mit unserer langjährigen Erfahrung, unserem umfangreichen Methodenwissen und unseren Tools setzen wir zielgerichtete und kreative Wachstumsimpulse.

Unsere Experten für Consumer Healthcare

Christian Zuberer
Partner

Christian Zuberer

christian.zuberer@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-212

Dr. Michael Scholl
Geschäftsführer & Partner

Dr. Michael Scholl

michael.scholl@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-0