Healthcare

Unternehmen in der Healthcare-Branche agieren in einem dynamischen Marktumfeld: Veränderte gesundheitspolitische Rahmenbedingungen, verstärkte Konsolidierungsbestrebungen, steigender Preis- und Kostendruck, neue Patienten- bzw. Kundenbedürfnisse, der wachsende Einfluss zahlreicher Stakeholder oder die zunehmende Digitalisierung sind nur einige der grundsätzlichen Herausforderungen, die viele Organisationen auf der Markt- und Ertragsseite beeinflussen. 

Mit dem Kompetenzzentrum Healthcare entwickelt Homburg & Partner zugkräftige Lösungen für Ihre aktuellen und zukünftigen strategischen Herausforderungen. In den vergangenen zehn Jahren haben wir mehr als 500 Kundenprojekte weltweit realisiert. Dabei haben wir uns auf drei Bereiche spezialisiert, die wir mit dedizierten Teams und langjähriger Fachexpertise betreuen: Pharma (Rx), Medizintechnik (MedTech) und Consumer Healthcare (OTC).

Pharma (Rx)

Innovative Pharmaunternehmen (Rx) müssen über den gesamten Lebenszyklus ihrer Produkte unterschiedlichste produkt- sowie organisationsspezifische Herausforderungen bewältigen, um sich in einem kompetitiven Marktumfeld zu behaupten. Hinzu kommen übergreifende Themen, wie der herrschende Preisdruck im Gesundheitswesen, die ganzheitliche Patientenversorgung und der steigende Wettbewerb durch Generika- und Biosimilar-Hersteller. So gilt es für Pharmaunternehmen, in den fokussierten Therapiegebieten Transparenz über die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppen zu erlangen, neue Wachstumsfelder zu erschließen und zielgerichtet Produktstrategien zu formulieren. Mit Blick auf die Bestrebungen der Kostenträger nach integrierter Patientenversorgung ist es mehr und mehr wichtig, alternative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Zusätzlich stellt sich für zahlreiche Pharmaunternehmen die Frage, wie eine Differenzierung vom Hauptwettbewerb angesichts zunehmenden Wettbewerbsdrucks durch Generika- und Biosimilar-Hersteller möglich ist.

Homburg & Partner unterstützt Pharmaunternehmen in all diesen marktstrategischen Herausforderungen – mit nachweisbarem Erfolg. Unser spezialisiertes Pharma-Team hilft Ihnen, aktuelle Fragestellungen zu bearbeiten, wie beispielsweise: 

 Lifecycle- & Wachstumsmanagement: Vom Produkt-Launch, über Indikationserweiterungen bis hin zum Patentauslauf stehen wir Ihnen bei markt- und vertriebsstrategischen Fragestellungen zur Seite.

 Multi-Channel Management: Wir helfen Ihnen über Multi-Channel Management (MCM) und den Einsatz digitaler Kanäle Ihre Marktbearbeitung effizienter und effektiver zu gestalten.

• Marketing- & Vertriebsorganisation: Wir unterstützen Sie bei der Anpassung Ihrer Marketing- und Vertriebsorganisation sowie Ihrer internen Prozesse an sich ändernde Marktbedingungen zur Erreichung Ihrer Wachstumsziele.

Medizintechnik (MedTech)

Medizintechnik (MedTech) gliedert sich bei Homburg & Partner in drei Subbranchen: Die Diagnostikbranche (in-vivo/in-vitro), die Lösungen zur Diagnose des Gesundheitszustandes bereitstellt. Die Life Science-Branche, die Unternehmen mit Instrumenten und Consumables für biotechnologische Forschung und Entwicklung bedient und die Medical Devices & Solutions Branche, die auf medizinische Geräte sowie Produkte zur Prävention und Behandlung von Erkrankungen fokussiert ist.

Ungeachtet der Subbranche sehen sich alle MedTech Unternehmen großen Herausforderungen gegenüber. Mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten bietet die MedTech-Branche ein hoch attraktives Umfeld, das allerdings zunehmend die Expansion von Wettbewerbern aus Fernost treibt und mächtige Player aus anderen Industrien anlockt. Die Margen für etablierte Medizintechnik- und Diagnostikprodukte geraten durch sinkende Erstattungsraten und erhöhte Innovationskosten unter Druck. Gleichzeitig verändern sich die bisher geltenden Spielregeln durch häufige Technologiedisruptionen, stark zentralisierende Abnehmermärkte und zunehmende Vorteile für Systemanbieter.

Mit fundierter Expertise in einem spezialisierten Team unterstützen wir vom Start-up über Portfoliounternehmen von Finanzinvestoren, mittelständische Hidden Champions, bis hin zu globalen Medizintechnikunternehmen bei den zentralen markttreibenden Themen, wie:

• Marktstrategie: Wir entwickeln schlagkräftige Strategien für profitables, nachhaltiges Wachstum. Darunter Launch-, Wettbewerbs- und Portfoliostrategien, Identifikation neuer Zielmärkte, Pipelineoptimierung, sowie Kundenzufriedenheitsanalyse und -steigerung.

• Pricing Excellence: Wir helfen bei Margensteigerung durch Erhöhung der Pricing Professionalität, egal ob durch Turnarounds bei Preisverfällen, internationaler Preisharmonisierung, Optimierung von Rabatt und Discount-Systemen oder durch umfassende Analyse zur Aufdeckung von Potentialen.

• Sales Optimierung: Wir unterstützen dabei die Vertriebseffizienz sicherzustellen, denn nur so greifen starke Strategien und kluge Preissetzung erfolgreich im Markt. Zentrale Mittel sind hier unter anderen Vertriebssteuerung, Sizing, Segmentation & Targeting oder auch Reorganisation.

Consumer Healthcare (OTC) 

Consumer Healthcare (OTC) ist der Healthcare-Markt mit den höchsten Freiheitsgraden und umfasst rezeptfreie Arzneimittel sowie Gesundheitsprodukte, das heißt Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel für besondere medizinische Zwecke, Medizinprodukte und Kosmetika. Im Zusammenspiel von Patient bzw. Konsument, Arzt und Apotheker ist das Entscheidungs- und Empfehlungsverhalten von vielen Faktoren beeinflusst. Dies macht die Marktbearbeitung zu einer strategischen Herausforderung.

Einschneidende Trends wie die international voranschreitende Marktliberalisierung (z.B. Versandhandel, Drogeriemärkte), veränderte Lebensstile der Patienten in Richtung „Selbstoptimierung“ oder die verstärkte Sättigung klassischer Märkte und Segmente tragen ferner dazu bei, dass sich Consumer Healthcare-Unternehmen stetig weiterentwickeln müssen, um nachhaltig erfolgreich zu bleiben. Wir setzen uns intensiv mit diesen OTC-spezifischen Themen auseinander und verfügen über umfangreiche marktseitige sowie funktionale Expertise auf dem Gebiet der Selbstmedikation. Seit über zehn Jahren beraten und unterstützen wir mit einem dedizierten Team erfolgreich bei richtungsweisenden Themen, wie beispielsweise: 

Wachstumsstrategie: Ob Internationalisierung in neue Märkte, Differenzierung in neue Segmente und / oder Penetration des bestehenden Geschäfts, wir unterstützen Sie bei der Entwicklung einer Markstrategie für profitables Wachstum.

• Innovationsmanagement: Das Innovationsmanagement beruht auf vier Säulen: „Strategie“, „Kultur“, „Struktur“ und „Prozess“ – wir helfen Ihnen, Innovation in der Organisation wertstiftend zu verankern und dabei einen Fokus auf Marktorientierung zu legen.

• Portfoliomanagement: Vom Produkt-Launch über Life Cycle Management/ Produktsicherung bis hin zu Portfoliobereinigung, wir unterstützen in allen Phasen des Produktlebenszyklus – sowohl übergeordnet als auch auf Produkt-/ Markenebene.

Kontakt

Dr. Michael Scholl
Geschäftsführer & Partner

+49 621 1582-0


Karl-Hubertus Gruber

Partner

+49 211 598929 59

Christian Zuberer
Principal

+49 621 1582 212

Richard Laven
Principal

+49 621 1582 147