Industriegüter und Services

Die Industriegüterindustrie ist das Aushängeschild der deutschen Wirtschaft. Die Branche ist geprägt durch eine hohe Anzahl an Hidden Champions, darunter viele mittelständische Familien- und Traditionsunternehmen, die es durch einen hohen Innovationsgrad und eine beachtliche Exportquote in ihrer Nische zum Weltmarktführer gebracht haben.

Maschinen- und Anlagenbau ist das Herzstück der deutschen Wirtschaft

Jedoch werden auch in den nächsten Jahren große wirtschaftliche Herausforderungen und Veränderungen den Maschinen- und Anlagenbau prägen. Dabei stehen wesentliche Entwicklungen im Fokus:

  • Verlagerung der Nachfrage von Industrie- hin zu Schwellenländern
  • Veränderte Wertschöpfungsstrukturen
  • Zunehmende Vernetzung und Digitalisierung
  • Entstehung neuer lokaler Wettbewerber
  • Steigendes Umweltbewusstsein

Die Folgen daraus sind ein erhöhter Wettbewerbs- und Preisdruck, der nicht nur in Schwellenländern, sondern auch in den angestammten Märkten Europas und der USA entsteht. Neue Wettbewerber überraschen mit hoher Qualität, günstigeren Preisen und lokaler Nähe zu Kunden, wodurch die deutschen Investitionsgüterhersteller zunehmend Marktanteile verlieren. Die strategische Erschließung neuer und die aktive Bearbeitung bekannter Märkte werden für den zukünftigen Geschäftserfolg eine zentrale Rolle spielen.

Homburg & Partner ist dabei nicht nur Ihr Ohr am Markt sondern auch Ihr kompetenter Partner bei der Entwicklung und Umsetzung exzellenter Konzepte in den Bereichen Market Strategy, Sales & Pricing. Unser Kompetenzzentrum Industrial Goods & Services unterstützt Sie unter anderem bei folgenden Themen:

  • Internationalisierungs- und Wachstumsstrategie
  • Strategische Ausrichtung im Wettbewerbsumfeld
  • Portfolio-Management für Produkte und Services
  • Geschäftsmodellinnovation
  • Vertriebsstrategie in Neugeschäft und After Sales
  • Vertriebsorganisation und -prozesse
  • Key Account Management
  • Multi Channel Management
  • Preisstrategie und -organisation
  • Benefit Pricing für Neumaschinen, Komponenten, Ersatzteile und Services
  • Preisimplementierung und -controlling
  • Realisierung von Pricing-Quick-Wins 

In unseren Beratungsschwerpunkten liefern wir unternehmensspezifische Lösungsansätze mit dem Ziel, messbare Erfolge zu erzielen und die Erwartungen unserer Kunden zu übertreffen.

Für weitere Informationen sowie einen unverbindlichen Gedankenaustausch stehen wir Ihnen jederzeit gern zur Verfügung.

Kontakt

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