Internationale Analyse von Absatzmärkten

Eine Marktberatung erfordert Marktdaten. Homburg & Partner hat ein eigenes Research Center in dem Marktdaten sowohl aus Sekundärquellen als auch aus Primärdaten erhoben werden können. Gemeinsam mit zertifizierten Feld-Partnern erheben wir solche Daten als Generalunternehmer weltweit. 

Unser Know-how im Bereich Erhebungsmethoden und Datenanalyse ermöglicht alle Erhebungsformen und Auswertungsmethoden, wie zum Beispiel die Kundenzufriedenheitsanalyse. Wir erfüllen die strengen Anforderungen des Bundesdatenschutzgesetzes und verfügen auch über Know-how und Prozesse, anonyme Datenerhebungen in hoch sensiblen Zielgruppen durchzuführen.Mit über 400 internationalen Researchprojekten verfügen wir zudem über zahlreiche Benchmarks und Vergleichsmöglichkeiten.

Market Assessment

Wir analysieren internationale Absatzmärkte und zeigen auf, welche Potenziale und Hürden existieren. Planen Sie den Eintritt in ein neues Marktsegment oder die Durchdringung einer bestehenden Zielgruppe? Diskutieren Sie Potenziale und Attraktivität eines neuen Marktes? Wollen Sie Funktionsweisen, Bedürfnisse und Zahlungsbereitschaften besser erkennen? Wir erstellen mit Ihnen eine systematische Research-Matrix, besorgen die Daten über vorhandene Quellen oder Experten-Interviews und bereiten die Informationen systematisch für Sie auf.

Due Diligence

Die Commercial Due Diligence ist ein zentraler Bestandteil beim Kauf von Unternehmen. Hier können wir unsere Branchenexpertise und unser Methoden-Knowhow als Marktberatung optimal miteinander verknüpfen. Ob Finanzinvestor oder Stratege, wir erarbeiten für unsere Kunden eine vollständige Commercial Due Diligence über das zu akquirierende Unternehmen - ein Bericht, der selbstverständlich auch als Entscheidungsgrundlage für finanzierende Banken genutzt werden kann. Eine Commercial Due Diligence führen wir hypothesengestützt durch, sie enthält neben der Analyse von Markt, Kunden und Wettbewerb auch die Bewertung von Einkauf und Technologie. Sie endet mit einer Strategie- und Risikobewertung sowie einer Plausibilisierung von Umsatz- und Rohertragsplanung.

Trend Evaluation 

Oft fällt Unternehmen die Bewertung vorhandener Markttrends schwer, denn je mehr Daten zusammen kommen, desto unklarer wird das Gesamtbild. Homburg & Partner findet nicht nur, sondern bewertet auch Trends und liefert dabei eine klare Empfehlung, auf welche Trends man sich einstellen sollte. Hierbei geben wir auch klare Empfehlungen für die Unternehmens-Strategie sowie die Bereichs-Strategie. Darüber hinaus unterstützen wir die Produktentwicklung durch die Definition marktseitiger Anforderungen.

Usability Tests 

Im Rahmen unserer Usability-Projekte messen wir Produktakzeptanz und Nutzung von Anzeige- und Bedienkonzepten in verschiedenen Phasen des Produktentwicklungsprozesses, insbesondere das Nutzenerlebnis von Kunden. Hierdurch können globale und länderspezifische Optimierungen der Konzepte durchgeführt werden. Homburg & Partner misst in Form von Beobachtungen beim Erleben von statischen und dynamischen Anwendungsfällen und wir erheben Daten zu Gebrauchstauglichkeit, Ablenkung und Nutzenerlebnis.

Competitive Intelligence

Homburg & Partner ermittelt fallspezifisch Informationen zu Markt und Wettbewerbern. Neben statischen Informationen modellieren wir auch Reaktions-oder Aktions-Verhalten. Darüber hinaus entwickeln wir Strategien, in denen wir aufzeigen, welche Informationen über welche Wettbewerber in welcher Form wo beschafft werden müssen. Unser Konzept hilft beim Aufbau von Competitive Intelligence-Einheiten, insbesondere dann, wenn häufig neue Wettbewerber bzw. Wettbewerber mit neuem Verhalten überraschen und sich Unternehmen auf ein solches besser und früher einstellen müssen.

Needs Analysis 

Die erfolgreiche und profitable Befriedigung von Kundenbedürfnissen ist Kern jeder Geschäftstätigkeit. Oft fehlen den Unternehmen jedoch ein klares Bild dieser Kundenbedürfnisse und arbeiten daher mit Vermutungen. Genau hier kann Homburg & Partner helfen. Mit unserem Research Center ermitteln wir Kundenbedürfnisse. Neben der qualitativen Ermittlung in Form von Experteninterviews bieten wir auch die Quantifizierung und Transformation der Ergebnisse in Zahlungsbereitschaften mit geeigneten Verfahren wie der van-Westendorp-Methode oder der Conjoint-Analyse an. Besondere Erfahrung haben wir im Umgang mit versteckten Bedürfnissen und Ansätzen diese gezielt anzusprechen – dies ist eine besondere Differenzierung in hochkompetitiven Märkten.

Satisfaction & Loyality  

Kundenzufriedenheit und Kundenbindung gehören zu den wichtigsten Kennzahlen. Zahlreiche Unternehmen haben diese Komponenten in ihrer Unternehmensstrategie verankert, messen diese und verknüpfen die Vergütung an solche Ergebnisse. Homburg & Partner unterstützt bei der Erstellung von Messkonzepten sowie bei der Durchführung internationaler Befragungen. International arbeiten unser Research Center mit zertifizierten Partnern und agieren als Generalunternehmer für unsere Kunden. Besondere Relevanz hat für uns die Integration der Ergebnisse in das Unternehmens-Controlling. Wir definieren, wie eine strukturierte Umsetzung und ein Monitoring dieser Umsetzung erfolgen soll. Hierdurch werden Veränderungsprozesse tatsächlich umgesetzt und bei Folgemessungen können Verbesserungen klar nachgewiesen werden.

Innovation Research

Homburg & Partner unterstützt Unternehmen beim Aufspüren innovativer Ideen und gibt Impulse für die Produktentwicklung. Mit unserem Ansatz des marktorientierten Innovationsmanagement untersuchen wir, welche Trends und Innovationen Akzeptanz und Absatz-Potenzial haben. Unser Ansatz ist aber nicht nur Research: Wir drehen die Denkweise im Innovationsprozess um und geben Empfehlungen, wie man mit marktseitigen Impulsen Flop-Raten minimiert und die Chancen auf ein erfolgreiches Wachstum erhöht.