Wir verstehen Ihren Markt und steigern Wachstum und Profitabilität.

Homburg & Partner unterstützt Unternehmen aus der Investitionsgüterindustrie seit 20 Jahren dabei, erfolgreich am Markt zu agieren. Unser umfassendes Verständnis für unterschiedliche Märkte, Geschäftsmodelle und Technologien ermöglicht unseren Kunden eine messbare, nachhaltige Steigerung von Marktorientierung, Wachstum und Profitabilität.

Hohe Technologie- und Produktkompetenz, permanente Innovation und konsequente Internationalisierung haben viele Hersteller von Komponenten, Maschinen und Anlagen zu Weltmarktführern in ihrer Nische gemacht. Diese Führungsposition muss im heutigen globalisierten Wettbewerbsumfeld engagierter denn je verteidigt werden. Hierfür müssen bisher ungenutzte Potentiale in der Marktbearbeitung aktiviert werden.

Parallel dazu sorgen Industrie 4.0 und die Digitalisierung von Leistungen und Prozessen für umfangreiche Transformationen in den Unternehmen und erfordern neue Geschäftsmodelle – sowohl im Neumaschinengeschäft als auch im After-Sales Service. IoT-gestützte Smart Manufacturing-Prozesse revolutionieren die Vernetzung von Komponenten und Maschinen. Anlagen koordinieren selbstständig Beschaffungs-, Fertigungs- und Instandhaltungsprozesse. Informationstechnologie und Fertigungstechnik verschmelzen.

Um diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern, müssen Investitionsgüterhersteller ihre Märkte und Kundenanforderungen besser verstehen, ihre Marktstrategien anpassen und ihre Organisationsstrukturen sowie Prozesse konsequent marktorientiert ausrichten. Wir unterstützen Sie hierbei mit langjähriger Erfahrung, umfangreichem Methodenwissen sowie maßgeschneiderten Tools und Softwarelösungen für Ihren Markterfolg!

Wir bieten spezifische Expertise für die relevanten Subbranchen der Investitionsgüterindustrie:

Zunehmende Variantenvielfalt steigert die Komplexität im Portfoliomanagement, Vertrieb und Pricing vieler Komponentenhersteller. Die Rolle von Endanwendern gewinnt durch Spezifizierungen und das wachsende Ersatz- und Servicegeschäft zunehmend an Bedeutung.

Der Ausbau von Lösungskompetenzen und Systemvertrieb stärkt dabei die Position gegenüber Massenherstellern. Gleichzeitig eröffnet der Online-Handel neue Vertriebskanäle, erhöht aber auch den Wettbewerbsdruck und schafft neue Herausforderungen durch steigende Preistransparenz. Das professionelle Management von Vertriebskanälen und Vertriebspartnern gewinnt an Bedeutung, um unterschiedliche Kundensegmente passgenau zu bedienen.

Innovative und datenbasierte Geschäftsmodelle wie Predictive Maintenance gewinnen an Bedeutung und erfordern neue Kompetenzen im Bereich IT, Software und Cloud. Durch die zunehmende Kundenorientierung haben sich komplexe Leistungsportfolios mit hoher Variantenvielfalt entwickelt. Ein gut abgestimmtes Management von Vertriebskanälen und internationalen Vertriebspartnern ist dabei unerlässlich. Gleichzeitig gilt es, stark wachsende mittlere Marktsegmente in Schwellenländern besser zu adressieren. Als Wachstums- und Profitabilitätstreiber gewinnt das After Sales-Servicegeschäft weiter an Bedeutung. Zudem besteht im Pricing von Neumaschinen, Ersatzteilen und Services häufig großes Optimierungspotential, welches durch differenzierte und marktorientierte Strategien ausgeschöpft werden kann.

Anlagenbauer müssen häufig unterschiedlichste Technologien beherrschen und Applikationen verstehen. Hinzu kommen neue Kompetenzanforderungen im Bereich IT, Software und Cloud. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu bewahren, gewinnt das Management von Wertschöpfungstiefen an Bedeutung. Aufgrund hoher Investitionsaufwände öffnen sich einzelne Kundensegmente verstärkt für Betreibermodelle, was den Anlagenbauern neue Geschäftsmodelle ermöglicht. Effiziente Vertriebsprozesse, Ausschreibungsmanagement und kluge Bid/No-Bid-Entscheidungen sind erfolgskritisch. Zudem ist ein projekt- und nutzenorientiertes Pricing im Neugeschäft und ein differenziertes Pricing von Ersatzteilen unerlässlich.

Industriegüter & Services  |  Aktuelle Themen

Marktorientierte Anpassung von Ressourcen im Servicegeschäft

7 Schritte, um Ihre Ressourcen im Service marktorientiert anzupassen

Mithilfe eines Kundeninteraktionsmodells lässt sich das Servicegeschäft von Investitionsgüterherstellern optimieren. Zentrale Faktoren des Ansatzes sind die marktorientierte Bestimmung der Organisationsgröße und Allokation von Ressourcen. Markus Pfeifer, Partner für Industriegüter & Services, stellt in einem Fachartikel auf MM MaschinenMarkt die sieben zentralen Schritte zur marktorientierten Anpassung von Ressourcen im Servicegeschäft dar.

Web-Schnüffler für mehr Durchblick – Marktorientiertes Pricing im B2B-Business

Die erhöhte Preistransparenz für Kunden stellt Unternehmen aus nahezu allen Branchen vor große Herausforderungen und führt zu einem Umdenken bei der Preissetzung. Die zunehmende Bedeutung von Online-Marktplätzen – insbesondere im Industriegüterbereich –können sich B2B Unternehmen dabei zunutze machen. Mit Hilfe von WebCrawlern lassen sich frei zugängliche Informationen (Preise, Lieferzeiten, etc.) eigener oder konkurrierender Produkte systematisch beziehen und analysieren.

Digitalisierung des Pricing ist Schlüssel zum Markterfolg für Industriegüter und Maschinenbau

Schlüssel zum Markterfolg – Die Digitalisierung des Preismanagements

Der Preisdruck im Maschinen- und Anlagenbau hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Eine voranschreitende Wettbewerbsintensivierung, die steigende Transparenz von Marktpreisen sowie eine zunehmende Professionalisierung des Einkaufs machen die Preisgestaltung im digitalen Zeitalter zu einer komplexen und vielschichtigen Managementaufgabe.

Kundenzufriedenheit messen

Kundenzufriedenheit messen und Maßnahmen ableiten

Viele Unternehmen ermitteln die Kundenzufriedenheit nur standardisiert. Doch Teil einer Erhebung sollten auch strategische Fragestellungen wie etwa zukünftige Kundenbedürfnisse sein.

Unsere Experten für Industriegüter & Services

Mark Schröder
Partner

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mark.schroeder@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-0

Markus Pfeifer
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