Die Zielmärkte der Investitionsgüterindustrie sind komplex, heterogen und verändern sich permanent. Wir setzen gemeinsam mit Ihnen die strategischen Leitplanken für Ihren nachhaltigen Unternehmenserfolg, entwickeln eine individuelle strategische Roadmap und bringen Wachstums- und Profitabilitätsziele in Einklang. Wir definieren die optimale Positionierung Ihres Unternehmens im internationalen Wettbewerbsumfeld, finden und entwickeln neue Geschäftsmodelle und bewerten Chancen für organisches und anorganisches Wachstum.
Unternehmensstrategien müssen vor dem Hintergrund sich ändernder Märkte regelmäßig überprüft und falls nötig angepasst werden. Homburg & Partner denkt dabei Unternehmensstrategie konsequent vom Markt aus. Sie möchten Ihre Strategie 2025 bestimmen oder planen bereits Ihre Roadmap 2030? Wir unterstützen Sie bei der Marktbewertung, Positionierung, bei Portfolioentscheidungen, der Bewertung von Wachstumsoptionen und der Zielplanung. Daraus leiten wir Funktionalstrategien für die Bereiche Vertrieb, After-Sales-Service, Technik, Produktion, Supply Chain und Finance ab.
In vielen unserer Projekte beschäftigen wir uns mit der Frage, wie Unternehmen oder Geschäftsbereiche profitabel wachsen können. Gerade bei mittelständischen Investitionsgüterherstellern kann diese Frage nur unter Berücksichtigung der Internationalisierung und Diversifizierung von Geschäftsstrukturen beantwortet werden. Bei der Entwicklung von Wachstumsstrategien definieren bzw. priorisieren wir die künftigen Geschäftsfelder. Grundlage hierfür sind fundierte Marktanalysen, mit denen wir Wachstumstrends, Wachstumstreiber und Herausforderungen bewerten. Anhand der Ergebnisse richten wir die Zielplanung, Marktbearbeitung, Prozesse und Organisation Ihres Unternehmens an den Marktanforderungen aus.
Der Markteintritt ist einer der kritischsten Momente für den Markterfolg. Unabhängig davon, ob es sich um eine Produkteinführung oder um die Erschließung eines neuen regionalen Marktes handelt, wir unterstützen Sie im nationalen und internationalen Umfeld von der Strategieentwicklung bis zur operativen Umsetzung. Wir bestimmen Marktpotenziale, Markttrends und Erfolgsfaktoren. Wir entwickeln zusammen mit Ihnen ganzheitliche Go-to-Market-Strategien und bestimmen Zielsegmente, Vertriebskanäle, Vermarktungs- und Kommunikationskonzepte.
Das After-Sales-Servicegeschäft ist für viele Investitionsgüterhersteller ein attraktiver Profittreiber. Das Servicegeschäft verspricht selbst in gesättigten Märkten stabile und gleichzeitig hochprofitable Umsätze. Jedoch wird es in vielen Unternehmen immer noch stiefmütterlich behandelt. Wir ermitteln globale Servicepotenziale, segmentieren Kunden unter Servicegesichtspunkten, unterstützen den Ausbau des (digitalen) Serviceportfolios und entwickeln gezielte Ansätze für den erfolgreichen Servicevertrieb. Zudem helfen wir Ihnen bei der Gestaltung effizienter und effektiver Serviceorganisationsstrukturen und -prozesse.
In vielen Unternehmen gibt es historisch gewachsene Portfolios aus verschiedenen Geschäftsbereichen oder Produktgruppen. Oft erschließt sich die Logik dieser Portfolios weder den Unternehmen noch den Kunden. Daher werden Kernbereiche nicht systematisch weiterentwickelt, Randprodukte verschlingen mehr Ressourcen als geplant und das Führungsteam kommt an seine Komplexitätsgrenzen. Wir sortieren Ihr Portfolio neu und erstellen einen Plan, welche Bereiche eliminiert und welche ausgebaut werden sollten. Mit einem Business-Case zeigen wir, wie die neue Struktur mehr Profitabilität und Umsatz bringt.
