Pricing Excellence

Professionelles Pricing als zentrales Element für Ihren Unternehmenserfolg.

Zahlreiche Praxisbeispiele belegen, dass Pricing – die elementare Stellschraube für den Unternehmenserfolg – viel zu häufig weder mit der Unternehmensstrategie abgestimmt ist noch eine vollständige Preisorganisation sowie ausreichend implementierte Preisprozesse bestehen. Um solche Ineffizienzen zu vermeiden, stehen wir Ihnen unter anderem gerne in den folgenden Bereichen zur Verfügung: Definition effektiver Preisstrategien, internationale Preisharmonisierung & -differenzierung, Implementierung von Rabatt- & Konditionensystemen, Preisbildungsprozesse und Pricing für Product Launches, Professionalisierung des Preismanagements, Herstellung interner & externer Preisakzeptanz sowie Einführung von Controlling-Vorgängen mittels Pricing Cockpits & KPI Dashboards.

Der Pricing Excellence-Ansatz von Homburg & Partner verhilft Ihnen in Zeiten steigender Markttransparenz zur notwendigen Preiskonsistenz, die Ihr Unternehmen zu nachhaltigem Wachstum im Technology-Markt führt. Um dies zu erreichen, identifizieren wir Handlungsfelder anhand folgender 6 wesentlichen Dimensionen:

Subseite 3 Pricing Excellence Ansatz

Um eine möglichst erfolgreiche Preisstrategie zu implementieren, muss diese nicht nur mit der Unternehmensstrategie konsistent sein, sondern auch mit Voraussetzungen und Konsequenzen der Sales Strategie kompatibel sein. Unser Pricing Excellence-Ansatz definiert daher Ziel-KPIs über Märkte und Wettbewerber sowie Produkte hinweg, welche Pricing und Sales Komponenten gleichermaßen berücksichtigt, sowie einen Rahmen für Ihre Preispositionierung schafft, ohne wichtige Einflussfaktoren außer Acht zu lassen.

Um national und international ein transparentes und klar kommuniziertes Pricing etablieren zu können, müssen Preisbildungsprozesse stufenweise definiert werden und per geographischen Einheit mindestens als Referenz bestehen. Hierbei verfügen wir über Best Practices bei der Definition von Preisstrukturen – wie Preiswasserfälle oder geographisch optimierter Transferpricing-Systeme – dank vieler, international angelegter Kundenprojekte.

Im Rahmen der Preisarchitektur müssen ebenso Preisbildungsmethoden auf Produkt- und Leistungsebene festgelegt wie auch gleichzeitig der konkrete Mix aus diesen Methoden berücksichtigt werden, da oftmals unterschiedliche Methoden innerhalb des Portfolios zum größten Umsatz am Technology-Markt führen. In diesem Zusammenhang finden wir die für Sie optimale Preisbildung unter Nutzung von Methoden wie u.a. „Value Based Pricing“ oder Portfoliopricing.

Aufgrund der hohen Relevanz für den Unternehmenserfolg sollte dem Preismanagement ausgebildete Kompetenz sowie genügend Kapazität zugeteilt werden. Daher implementieren wir eine für Ihr Unternehmen optimale Preisorganisation, welche Verantwortlichkeiten auf Ihre Haupt- und Subeinheiten überträgt und die notwendigen Preisprozesse via geeigneter Systeme operativ ausführbar macht. Besonders wichtig ist dabei eine intern und extern professionalisierte Kommunikation der neuen Preisgestaltung zur Erlangung höchstmöglicher Akzeptanz.

Oftmals verfügen Tech-Unternehmen nicht über die nötigen Erfahrungswerte, ökonomisch sinnvolle Rabatt- und Konditionensysteme mit Berücksichtigung ihrer Vertriebsstrukturen zu entwickeln und landen damit oft bei hohen Differenzen zwischen geforderten Bruttopreisen und letztlich durchgesetzten Nettopreisen. Wir unterstützen Sie bei der Fundierung Ihrer Rabatte und Konditionen durch leistungsbezogene Faktoren, indem sowohl Entscheidungsspielräume und Eskalationsprozesse als auch Kompetenzunterlagen für Außendienstmitarbeiter wie Verhandlungsleitfäden bereitgestellt werden.

Schließlich supporten wir Sie bei der einfachen Überwachung Ihrer KPIs, welche Sie mithilfe der definierten Preisstrategie innerhalb der vorgegebenen Preisarchitektur erreichen möchten. Dabei machen wir uns die unmittelbare Erfolgsmessung des Pricings zunutze und passen gegebenenfalls mithilfe praxiserprobter Controlling-Tools Ihre Preise erfolgsorientiert an.

Unsere Experten für Information Technology

Homburg & Partner verfügt über langjährige Erfahrung, mit Hilfe des Pricing Excellence-Ansatzes Ihr Unternehmen von Preisstrategie bis -controlling optimal, ihren Wettbewerbern voraus aufzustellen, dabei Schnittstellen wie den Sales Bereich mit zu berücksichtigen und damit Margengewinne zu erhöhen sowie Absatzmärkte effizient auszuschöpfen.

Haben Sie Fragen oder wünschen Sie eine Diskussion zum Thema? Dann kontaktieren Sie gerne unsere Experten Dr. Michael Scholl sowie Dr. Michael Marquardt.

Dr. Michael Scholl
Geschäftsführer & Partner

Dr. Michael Scholl

michael.scholl@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-0

Senior Manager

Dr. Michael Marquardt

michael.marquardt@homburg-partner.com
Tel.: +49 621 1582-148