Aufgrund des disruptiven Einflusses aktueller Trends wie Cloud Computing auf IT- oder Technology-Märkten ändern sich die zugehörigen Kundenbedürfnisse mit einer nie da gewesenen Geschwindigkeit. Dies führt zwangsweise dazu, dass Tech-Unternehmen – ungeachtet ob Start-up oder Global Player – unzureichend über aktuelle Marktanforderungen an potenzielle Innovationen informiert sind und mündet unter anderem in suboptimaler Produktdifferenzierung, sowie fehlerhafter Einschätzung zukünftiger Potenziale. Zur Reduktion der Flop-Quote von Innovationen unterstützen wir Sie gerne mit unserer Expertise für folgende Settings: hohes Investment bei geringer Innovationshäufigkeit, hohe Produktkomplexität in B2B-Zusammenhängen, Bedarf an solider Datengrundlage für Go/No-Go Entscheidungen, unzureichender Kenntnisstand zu Beginn der Produktentwicklungsphase sowie stark verstrickter Kundenbedürfnisstruktur.
Wir bei Homburg & Partner implementieren mit dem Profiling Requirements Evaluation Analyse-Ansatz ein praxiserprobtes Drei-Phasen-Framework, welches mittels adäquater Länder- und Expertenauswahl sowie marktbasierter Identifizierung praxisnaher Methoden nachhaltige Resultate für Ihren Erfolg auf dem Wettbewerbsmarkt liefert. Diese Ergebnisse äußern sich in Form von Markttransparenz sowohl heute als auch in der Zukunft, einem tiefgreifenden Verständnis relevanter Geschäftsmöglichkeiten und -voraussetzungen sowie einer wohlfundierten Bewertung der Marktattraktivität. Die drei Phasen des PRE Analyse-Ansatzes führen wir regelmäßig wie folgt durch:
Um vollständige Markttransparenz zu schaffen, beleuchten wir mithilfe des „5C-Frameworks“ relevante Marktmechanismen und Regularien, den unmittelbaren Wettbewerb sowie unterschiedliche Märkte und entscheidende Trends. Dabei richten sich unsere Ergebnisse nicht nur auf die aktuelle Marktsituation Ihrer Leistungen, sondern gleichwohl auf die zukünftigen Erfolgsvoraussetzungen für Ihr Portfolio:
Abhängig vom jeweiligen Markt bestehen sowohl unterschiedlichste Möglichkeiten als auch Voraussetzungen für ein Technologieprodukt, die in der Praxis bei Nicht-Beachtung regelmäßig zu fatalen Fehlspezifikationen bei Markeintritt führen. Wir bieten Ihnen mithilfe der marktbasierten Identifizierung von Pain Points, Must-Have- und Outstanding Features erste Kundenzahlungsbereitschaften sowie die auf Ihren Bedarf zugeschnittenen Anforderungen an Ihre IT-Innovationen.
Im finalen Schritt stellen wir Ihnen sowohl qualitativ als auch quantitativ die wichtigsten Gesamtergebnisse für Ihre Produktpositionierung zusammen. Durch wissenschaftlich basierte Kalkulation von Marktgröße und Umsatzpotenzial in Form eines Business Case bieten wir Ihnen für Best- und Worst-Case-Szenarien eine umfassende Entscheidungsgrundlage für eine nachhaltige Ausrichtung Ihres Neuproduktes.
Homburg & Partner verfügt über langjährige Erfahrung, mit Hilfe des PRE Analyse-Ansatzes die Produktportfolios unserer Kunden für alle möglichen Anforderungen zu rüsten, welche sich aus einer komplizierten Wettbewerbsstruktur sowie aus neuen Chancen durch beispielsweise Internet of Things-Lösungen ergeben.
Haben Sie Fragen oder wünschen Sie eine Diskussion zum Thema? Dann kontaktieren Sie gerne unsere Experten Dr. Michael Scholl sowie Dr. Michael Marquardt.
