Homburg & Partner steht für exzellente Beratungsleistungen in den Bereichen Strategie, Vertrieb und Pricing. Unsere Kunden sehen das genauso – zum fünften Mal in Folge wurden unsere Leistungen mit dem Beste Berater-Award gewürdigt.

Mithilfe eines Kundeninteraktionsmodells lässt sich das Servicegeschäft von Investitionsgüterherstellern optimieren. Zentrale Faktoren des Ansatzes sind die marktorientierte Bestimmung der Organisationsgröße und Allokation von Ressourcen. Markus Pfeifer, Partner für Industriegüter & Services, stellt in einem Fachartikel auf MM MaschinenMarkt die sieben zentralen Schritte zur marktorientierten Anpassung von Ressourcen im Servicegeschäft dar.

Die Frankfurter Beteiligungsgesellschaft VR Equitypartner GmbH erwirbt im Rahmen einer Nachfolgeregelung eine Minderheitsbeteiligung an der Votronic Electronic-Systeme GmbH & Co. KG in Lauterbach. Homburg & Partner hat im Zuge der Transaktion die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Eine von der BPE Unternehmensbeteiligungen GmbH, Hamburg (BPE) beratene Fondsgesellschaft hat die Hasenkopf Industriemanufaktur GmbH & Co. KG (Hasenkopf) erworben. Homburg & Partner hat im Zuge der Transaktion BPE beraten und die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Antibiotika-Verordnungen sind ein Thema, das die Branche bewegt. Oben auf der Agenda steht die Gefahr von Resistenzbildungen und multiresistenten Bakterien. In den Fokus der Wissenschaft rücken aber auch gesundheitliche Auswirkungen einer geschädigten Darmflora wegen Antibiotika. Die Erkenntnisse der Mikrobiom-Forschung bieten Stoff für Medical Marketing und gesundheitspolitische Korrekturen.

Spätestens seit Einführung des AMNOG (Arzneimittelmarkt-Neuordnungsgesetz, 2011) ist die Preisbildung von Medikamenten in den Fokus von Politik und Gesellschaft gerückt. Aufgrund der Irreversibilität und hohen Bedeutung des AMNOG-Preises (auch im EU-Ausland) widmen pharmazeutische Hersteller der Thematik rund um Nutzenbewertung und Preisverhandlungen viel Aufmerksamkeit und Ressourcen.

Homburg & Partner hat im Zuge der Transaktion die VR Equitypartner GmbH und BIP Investment Partners S.A. beraten und die Commercial Vendor Due Diligence durchgeführt.

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg wurde auf der Tagung der Global Alliance of Marketing and Management Associations (GAMMA) für sein Lebenswerk mit dem GAMMA Lifetime Achievement Awardausgezeichent. Die GAMMA verleiht diesen Preis an herausragende Wissenschaftler, die einen außerordentlichen Beitrag zur internationalen Spitzenforschung im Marketing und Management geleistet haben.

Zum sechsten Mal in Folge richtete Homburg & Partner den Excellence Day aus, im Rahmen dessen hochkarätige Teilnehmer auf außergewöhnliche Persönlichkeiten der deutschen Wirtschaft trafen. Die diesjährige Veranstaltung stand im Zeichen des Themas „Digitalisierung im B2B-Marketing und -Vertrieb“, Führungspersönlichkeiten und Fachexperten berichteten von ihren eigenen beruflichen Erfahrungen mit dem Megatrend Digitalisierung.

Die Frankfurter Beteiligungsgesellschaft VR Equitypartner sowie die Luxemburger BIP Investment Partners S.A. haben ihr gemeinsames Portfoliounternehmen LEUNA-Tenside GmbH an die US-amerikanische Vantage Specialty Chemicals Holding Inc. verkauft. Homburg & Partner hat im Zuge der Transaktion die VR Equitypartner GmbH und BIP Investment Partners S.A. beraten und die Commercial Vendor Due Diligence durchgeführt.

Ein von der Kieger AG beratener Fonds hat zusammen mit einem strategischen Co-Investor die Mehrheit der Anteile an der Perconex GmbH übernommen. Homburg & Partner hat im Zuge der Transaktion die Kieger AG beraten und die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat PREMIUM Equity Partners beim Erwerb einer Mehrheitsbeteiligung an der CLARUS Films Gruppe beraten und die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat PREMIUM Equity Partners beim Erwerb einer Mehrheitsbeteiligung an der CLARUS Films Gruppe beraten und die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Die Frankfurter Beteiligungsgesellschaft VR Equitypartner sowie die Luxemburger BIP Investment Partners S.A. haben ihr gemeinsames Portfoliounternehmen LEUNA-Tenside GmbH an die US-amerikanische Vantage Specialty Chemicals Holding Inc. verkauft. Homburg & Partner hat im Zuge der Transaktion die VR Equitypartner GmbH und BIP Investment Partners S.A. beraten und die Commercial Vendor Due Diligence durchgeführt.

Mannheim, 26.April 2018. Wiederholt wurde Homburg & Partner vom Wirtschaftsmagazin brand eins mit dem „Beste Berater“ Award 2018 ausgezeichnet. Im aktuellen Branchenvergleich ist Homburg & Partner in den Kategorien „Vertrieb, After Sales & CRM“ sowie „Marketing, Marke & Pricing“ unter den Besten seiner Branche gelistet.

Die American Marketing Association (AMA) kürt jährlich die publikationsstärksten Marketingforscher in den international renommiertesten Fachzeitschriften. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg schafft es wiederholt auf Platz 2 und ist damit der einzige deutsche Betriebswirt unter den Top 10 des aktuellen Rankings.

Bezugnehmend auf den Artikel des SPIEGELS „Manipulation in der Marktforschung. Wie Umfragen gefälscht und Kunden betrogen werden“, vom 01.02.2018, möchten wir zu diesem Thema Stellung beziehen: Homburg & Partner distanziert sich ausdrücklich von den beschriebenen unseriösen und manipulativen Praktiken genannter quantitativer Marktforschungsinstitute.

Wenn Kunden zufrieden sind, stellt das einen Wettbewerbsvorteil dar. Abhängig ist dies von deren Erfahrungen an relevanten Kontaktpunkten, den sogenannten Momenten der Wahrheit. Die Leistung eines Unternehmens an diesen Kontaktpunkten sollte daher konsequent und gezielt gesteuert sowie regelmäßig überprüft werden, und zwar durch fallbasierte Zufriedenheitsmessung.

Homburg & Partner wurde in der Kategorie Marketing & Vertrieb erneut als „Best of Consulting“-Beratung ausgezeichnet. Bereits im vergangenen Jahr überreichte die WirtschaftsWoche, eine der führenden Wirtschaftsmagazine Deutschlands, den renommierten Beraterpreis an die international tätige Management-beratung für Marktstrategie, Vertrieb & Pricing mit Sitz in Mannheim.

Preiserhöhungen zählen zu den wohl größten Hebeln zur Steigerung des Gewinns. Insbesondere MedTech-Unternehmen können durch kluges Pricing ihre Bilanzen schnell und effektiv verbessern: Denn aus Preiserhöhungen resultierende Gewinnsteigerungen wirken sich unmittelbar auf den Finanzbericht aus und werden nicht durch zusätzliche Kosten gedämpft.

Unternehmen können wichtige Wettbewerbsvorteile erzielen, indem sie auf Basis von marktrelevanten Daten Informationsvorsprünge für sich nutzen. Die bestmögliche Erfassung und Verknüpfung von internen und externen Informationen geschieht über die Einführung einer zentralen Market Intelligence (MI) – Funktion zur Verbesserung strategischer Entscheidungsprozesse im Unternehmen.

Obwohl Big Data bereits seit Jahren eines der Digitalisierungsthemen innerhalb der Branche ist, nutzen viele Unternehmen die vorhandenen Datenmengen nur unzulänglich für ihr Preismanagement. Vor diesem Hintergrund gewinnt der Einsatz intelligenter Pricing-Software mit Blick auf den langfristigen Unternehmenserfolg zunehmend an Bedeutung.

Strategien zur Ausdehnung von Marktnischen sind sehr beliebt, aber nicht immer sinnvoll. Es gibt jedoch Szenarien, in denen Unternehmen mit Strategien zur Ausdehnung von Marktnischen kaum Aussicht auf Erfolg haben. Drei Hindernisse für eine erfolgsversprechende Marktausdehnung.

Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat die INVICTO Holding GmbH beim mehrheitlichen Erwerb der MultiWeigh GmbH mit Sitz in Wetzlar beraten und die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Trotz einer zunehmenden Professionalisierung im Bereich Multichannel Marketing richten Pharmaunternehmen ihre Informationskanäle, Frequenzen und Inhalte zu wenig an den Kundenbedürfnissen der Ärzte und Patienten aus. Dies geht aus einer aktuellen Multichannel Benchmark-Studie von Homburg & Partner hervor.

Wachstum zählt zu den wichtigsten Zielen von SHK-Unternehmen. Doch gerade in etablierten Märkten lassen sich große Sprünge nur schwierig realisieren. Durch die Ausweitung ihrer „Kampfzone“ können SHK-Hersteller in einem bestehenden Markt mit etablierten Produkten weiteres Wachstum in deutlichem Umfang generieren, indem nachgelagerte Kunden in den Fokus gestellt und als Zielgruppe entdeckt werden.

Kundenzufriedenheit ist der elementare Einflussfaktor für Unternehmenserfolg. Nur zufriedene und loyale Kunden kaufen erneut, empfehlen das Unternehmen weiter und haben eine höhere Preistoleranz. In der Praxis erfolgt die Ermittlung der Kundenzufriedenheit oft standardisiert und mit Einschränkungen. Spezifische strategische Fragestellungen werden nur unzureichend beantwortet.

Obgleich der digitale Fortschritt so omnipräsent ist, gibt es eine Branche, die von der echten Digitalisierung noch weit entfernt ist: die Pharmabranche. Multichannel und Digitalisierung ist hier zwar in aller Munde, die Multichannel-Realität fällt jedoch ernüchternd aus. Unsere Experten öffnen die Augen für eine andere Multichannel-Perspektive, der Perspektive des “Multichannel to Patient”.

Viele OTC-Unternehmen bewerten das deutsche und europäische Geschäftsklima verhalten. Dies geht aus dem ‚Branchenmonitor Consumer Healthcare‘ hervor, den der Bundesverband der pharmazeutischen Industrie (BPI) in Kooperation mit Homburg & Partner erstmals erhoben hat. Aus den Einschätzungen befragter OTC-Manager lassen sich einige Herausforderungen ablesen, aber auch drei Wachstumshebel.

Drei von vier befragten Führungskräften in der chemischen Industrie sind mit der aktuellen Geschäftslage im eigenen Unternehmen „völlig zufrieden“ oder „sehr zufrieden“. Dies geht aus der 13. Auflage des Chemiemonitors der international tätigen Managementberatung Homburg & Partner hervor.

Homburg & Partner hat in diesem Jahr gleich doppelt Grund zur Freude: Die Belegschaft feiert nicht nur das 20-jährige Firmenbestehen der international tätigen Managementberatung, sondern auch die Auszeichnung als „Top Consultant 2017“. Im Rahmen des Beratervergleichs TOP CONSULTANT wurden beim Deutschen Mittelstands-Summit in Essen die besten Berater für den Mittelstand ausgezeichnet.

Zum 15. Mal hat Homburg & Partner in Kooperation mit der Fachzeitschrift “baustoffmarkt” Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter der herstellenden Unternehmen der deutschen Baustoff-Branche nach ihrer Einschätzung der aktuellen und zukünftigen Lage befragt.

Wer sind die publikationsstärksten Marketingforscher in den einschlägigen Fachzeitschriften? Der Mannheimer Professor Christian Homburg schafft es im aktuellen Ranking der American Marketing Association auf Platz 2 und ist damit der einzige deutsche Betriebswirt unter den Top 10.

Die amerikanische Fachpublikation “Industrial Distribution” hat einen Fachbeitrag von Markus Pfeifer, Partner und Philipp Niemann, Project Manager bei Homburg & Partner veröffentlicht. Die Experten zeigen auf, wie Unternehmen aus der Industriegüterbranche ihre strategische und marktorientierte Entscheidungsfindung durch die Einführung einer „Market Intelligence“-Abteilung nachhaltig verbessern.

Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner wurde erstmals mit dem Beraterpreis „BEST OF CONSULTING“ in der Kategorie Marketing und Vertrieb ausgezeichnet. Ein wissenschaftlicher Beirat und eine unabhängige Jury honorierten die Beraterleistungen von Homburg & Partner im Projektwettbewerb „Project Excellence“ mit der Verleihung des Qualitätsprädikats „Exzellent“.

n dem Beitrag „After Sales Services erfolgreich verkaufen“ beschreiben Markus Pfeifer (Partner unseres Kompetenzzentrums Maschinen- und Anlagenbau) und Philipp Kaiser (Consultant), inwieweit sich industrielle Dienstleistungen bestmöglich verkaufen lassen und welche Herausforderungen es dabei zu meistern gilt.

Mannheim, 31. Mai 2016. Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat die INVICTO Holding GmbH beim Erwerb der Mehrheit der Geschäftsanteile an der nt-trading GmbH & Co. KG beraten und die Commercial Due Diligence durchgeführt.

Für die aktuelle Startausgabe der “Marketing + Controlling” hat unser Kollege Markus Pfeifer den Gastbeitrag “Marketing ist tot – es lebe das Marketing!” redaktionell beigesteuert. Welcher Betätigungsfelder sich das Marketing in Zukunft stärker annehmen sollte und warum diese Disziplin überhaupt einen Machtverlust als Funktionseinheit innerhalb des Unternehmens erleiden musste, erklärt er im Beitrag.

Unser Geschäftsführer Dr. Sven Kühlborn hat zusammen mit Alexa Mühlen (Principal im Kompetenzzentrum “Bauwesen”) den redaktionellen Beitrag “Der Fachhandel muss sich neu erfinden – 13. Baustoffmonitor mit Rekordbeteiligung” im Branchenmagazin „baustoffmarkt“ veröffentlicht.

​Mannheim, 19. April 2016. Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner stellt die Ergebnisse des Chemiemonitors vor, der die aktuelle Geschäftslage sowie Trends und Herausforderungen in der Chemiebranche aufzeigt. Im ersten Quartal dieses Jahres wurden knapp 50 Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb in der Chemieindustrie zu branchenrelevanten Themen befragt.

In den kommenden Jahren werden einige der umsatzstärksten biopharmazeutischen Wirkstoffe ihren Patentschutz verlieren. Während in 2014 das Volumen der Patentausläufe von Biopharmazeutika in Deutschland noch bei ca. 117 Millionen Euro lag, wird es in 2015 mit 1.339 Millionen Euro um ein Elffaches höher liegen.

Im diesjährigen Baustoff-Jahrbuch 2015/2016 veröffentlichte unsere Client Managerin und Düsseldorfer Kollegin Alexa Mühlen den Fachbeitrag “Wie international sind die Baustoff-Hersteller? Risiken und Chancen auf dem Weg in neue Ländermärkte”.

​Mannheim, 10. Dezember 2015. Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat eine Online-Umfrage unter Führungskräften aus Marketing und Vertrieb in der Pharmaindustrie durchgeführt. Im Rahmen der empirischen Untersuchungen wurden die Teilnehmer zum Status Quo ihres Unternehmens in Sachen Multi-Channel Management (MCM) befragt.

Das führende Fachmagazin der deutschsprachigen Farben- und Lackindustrie ​FARBE UND LACK beschäftigt sich in seiner aktuellen Dezember-Ausgabe auf den Seiten 64-66 mit dem Fachbeitrag “Erfolgsfaktor Pricing-Implementierung”. In dem Artikel beschreiben unsere Experten ​Alexander Lüring und Ineke Schydlo, wie Pricing-Prozesse möglichst effektiv in Chemieunternehmen implementiert werden sollten.

Welche Instrumente zur Steigerung der Kundenbindung empfehlen Sie kleinen und mittleren Unternehmen? Welche Vor- und Nachteile weisen diese Instrumente auf? Lohnt sich der Einsatz von Kundenbindungsinstrumenten in jedem Fall?

Das Schweizer Industriemagazin “Maschinenbau” publiziert in seiner aktuellen November-Ausgabe den Fachbeitrag “Service Excellence als Wachstumstreiber” unserer Experten ​Markus Pfeifer und Philipp Kaiser.

Auf Basis empirischer Untersuchungen beleuchtet die Homburg & Partner-Studie Erfolgs- faktoren für die Gestaltung von Market Intelligence-Funktionsbereiche im Maschinenbau und der Automobilzuliefererindustrie.

Mannheim, 23. Oktober 2015. Alle guten Dinge sind drei:Homburg & Partner wurde zum dritten Mal in Folge auf Platz 1 im Ranking der besten Marketing- und Vertriebsberatungen gewählt.

​Das monatliche erscheinende “​Pharma Times Digital”-Magazin veröffentlichte in seiner aktuellen Oktober-Ausgabe den Fachbeitrag Digital Marketing: Rights & Wrongs, der sich mit Thesen aus einer Onlineumfrage mit Führungskräften von Pharmaunternehmen auseinandersetzt.

Mannheim, 29. September 2015. Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat eine Umfrage unter knapp 60 Führungskräften im Rahmen der Achema, Weltforum und internationale Leitmesse der Prozessindustrie, in Frankfurt am Main durchgeführt.

​Eine immer höher werdende Komplexität im Umfeld der chemischen Industrie führt dazu, dass viele Zulieferer immer stärker unter Druck geraten. Neue Wettbewerbs-, Markt- und Kundenstrukturen stellen dabei Chemieunternehmen vor großen Herausforderungen.

​Mannheim, 30. Juni 2015. Bestens beraten: Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner hat die Auszeichnung „TOP CONSULTANT“ erhalten.„TOP CONSULTANT“ prüft die Beratungsleistung der Teilnehmer anhand eines umfangreichen Verfahrens, bei dem die Kundenzufriedenheit und die Performance sowie die Professionalität der Berater im Vordergrund stehen.

​Die 3D-Druck-Technologie hat das Potenzial, die Produktion in der industriellen Herstellung nachhaltig zu revolutionieren. Mehr noch, wird die zukunftsträchtige Technologie als zentrales Element einer dritten industriellen Revolution angesehen, die lang bewährte Prinzipien der Produktionswirtschaft umwälzen kann.

Eine interessante Sammlung von Fachartikeln aus der Maschinen- und Anlagenbau-Branche sowie aktuelle News rund um Homburg & Partner, stehen Ihnen ab sofort in unserem ersten H&P Quarterly in diesem Jahr zur Verfügung.

In dem Beitrag „Internationalisierung: Risiko und Strategie“ beschreiben unsere Münchener Kollegen, inwieweit eine Expansion ins Ausland für mittelständische Unternehmen der Farben- und Lackindustrie Sinn macht und warum eine zu aktionistische Internationalisierungsstrategie Risiken birgt.

​In ihrem Beitrag “Breaking through the sales plateau in 3 stages” beschreiben unsere Autoren ​Dr. Michael Scholl, Karl-Hubertus Gruber und Dr. Michael Marquardt, wie mittelständische In-vitro-Diagnostika Unternehmen ihre Wachstumsmöglichkeiten am effektivsten abrufen können.

​Bei der Suche nach Wachstumschancen geraten OTC-Unternehmen immer wieder in eine Sackgasse. In den Unternehmen existieren oft eine Vielzahl an Substanzen, die mit einer passenden Geschichte an den Markt gebracht werden könnten. Die Substanzen sind im Kern zugelassen, registriert und gelten als wirksam sowie gut verträglich. Es ist aber unklar, ob sich für diese ein Markt findet.

Die international tätige Managementberatung ​Homburg & Partner richtete am vergangenen Donnerstag im Leonardo Royal Hotel Mannheim zum nunmehr vierten Mal die Kundenveranstaltung Excellence Day aus, bei der hochkarätige Teilnehmer sowie außergewöhnliche Persönlichkeiten aus der deutschen Wirtschaft zusammentreffen.

​Der Partner unseres Kompetenzzentrums ​Maschinen- und Anlagenbau, Markus Pfeifer, beschreibt in dem heute erschienenen Artikel “Differenzierung durch After Sales Services”, warum speziell die Kundenbindung in Zukunft eines der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen sein wird.

Alexander Lüring, Partner unseres Kompetenzzentrums “Chemicals”, hat zusammen mit Simone Staudt (Consultant) den Fachbeitrag “How to design a winning strategy” im britischen Fachmagazin “Specialty Chemicals Magazine” veröffentlicht. Was sind dabei die zentralen Erfolgsfaktoren für den effizienten Aufbau von “Market Intelligence” im Rahmen des alljährlichen Strategieprozesses in Chemieunternehmen?

Das Ende letzten Jahres erschienene BWL-Rankings des Handelsblatts​ kürt unseren Gründer und den Vorsitzenden des Wissenschaftlichen Beirats, Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg, zu Deutschlands forschungsstärksten BWL-Professor.

Viele Investitionsgüterhersteller haben ihr Service-Geschäft in den letzten Jahren deutlich professionalisiert und erkannt, dass in der Nutzungsphase der Maschinen und Anlagen ein Großteil des Profits generiert wird. Mit etwa 25% des Umsatzes und zum Teil mehr als 50% des Profits leistet das After-Sales Geschäft einen hochprofitablen Beitrag zum gesamten Unternehmenserfolg.