Als Preisdurchsetzung werden alle Maßnahmen bezeichnet, die ein Anbieter einsetzt, um einen beabsichtigen Preis am Markt tatsächlich erzielen zu können.
Die Notwendigkeit der Preisdurchsetzung resultiert aus einem teilweise unvollkommenen Informationsstand bei der Preissetzung und dem damit verbundenen Preisrisiko. Ein besonderes Augenmerk kommt bei der Preisdurchsetzung dem Vertrieb und Außendienst zu, da diese häufig mit der Durchsetzung des Listenpreises betraut sind. Entsprechende Informationssysteme und Schulungen aber auch eine entsprechende Incentivierung können eine erfolgreiche Preisdurchsetzung deutlich verbessern. Auch der Ansatz des Value Selling, bei welchem in der Verkaufsargumentation die Produkteigenschaften mit den zentralen Aspekten des Kundennutzens verknüpft werden, kann den Vertrieb bei der Preisdurchsetzung unterstützen.
