Das Value Selling, auch Value Based Selling genannt, ist ein Verkaufsansatz, der darauf ausgerichtet ist, dem Kunden nicht Produkte, sondern einen Mehrwert zu verkaufen.
Value Selling basiert auf der Erkenntnis, dass für Unternehmen Verhandlungs- und Verkaufsprozesse immer kompetitiver und komplexer werden. Um die Wahrscheinlichkeit eines Vertragsabschlusses zu erhöhen, muss dem Kunden der konkrete Nutzen dargelegt werden. Value Selling erfordert deshalb von den Anbietern die individuelle Kundenperspektive einnehmen zu können und orientiert sich an einer wertbasierten Verkaufsphilosophie, die durch eine proaktive Vorgehensweise gekennzeichnet ist. Ein Beispiel für Value Selling wäre ein Drucker, der nicht über die technischen Spezifika verkauft wird, sondern über das sich für den Kunden bietende Kosteneinsparungspotential durch eine effiziente und schnelle Druckweise.
