Vertriebskosten sind Verkaufskosten, die durch die Vorbereitung, Förderung, Durchführung sowie Überwachung des Vertriebs verursacht werden.
Diese Vertriebskosten können je nach Zurechnung in Sondereinzelkosten des Vertriebs oder Gemeinkosten aufgeteilt werden. Ziel des Vertriebsmanagements ist es, eine höchstmögliche Kostentransparenz innerhalb von Vertriebsprozessen zu erzeugen. Eine solche Kostentransparenz ermöglicht die Zurechenbarkeit von Kosten zu einzelnen Produkten und liefert somit Ansatzhebel für die Identifikation von Einsparungspotenzialen oder das Vertriebsoutsourcing.
Deshalb kann zudem zwischen internen und externen Vertriebskosten unterschieden werden. Interne Vertriebskosten sind solche, die durch eigene Vertriebsaktivitäten entstehen. Externe Vertriebskosten dagegen sind diejenigen Kosten, die durch unternehmensfremde Vertriebsorgane erzeugt werden.
