Viele Unternehmen haben Wachstumsziele, aber keinen klaren Weg, um diese zu erreichen. Wir helfen Ihnen, den besten Weg zu profitablem Wachstum zu finden. Dazu unterstützen wir Sie bei der Identifizierung, Bewertung und Gestaltung von Strategien zur Verfolgung der attraktivsten Wachstumschancen auf Portfolio-, Region- oder Produkt-Ebene. Ebenso helfen wir bei der Entwicklung schlagkräftiger Wettbewerbsstrategien bei signifikanten Wettbewerbsveränderungen.
So sind erreichte Marktpositionen von innovativen Präparaten insbesondere ab dem ersten Tag nach Patentauslauf gefährdet, wobei Umsatzrückgänge im zweistelligen Prozentbereich bereits im ersten Jahr nach Launch eines Wettbewerberproduktes drohen. Umso wichtiger ist es, für diese Situation frühzeitig eine nachhaltige Strategie zu haben und neu entstehende Marktkonstellationen nicht dem Zufall zu überlassen.
Homburg & Partner hat bereits viele Pharmaunternehmen während einer der herausforderndsten Phasen im Produktlebenszyklus eines innovativen Arzneimittels begleitet und kennt die typischen Erfolgsfaktoren, um die Zeit eines anstehenden Patentverlustes erfolgreich zu bewältigen. Mit Hilfe unseres Strategic Defense Frameworks erarbeiten wir nach bewährter Methodik die Antworten auf die wichtigsten Fragen und entwickeln gemeinsam mit Ihnen die richtige Strategie für Ihr Produkt.
Ausgangslage hierfür ist die Kalkulation des expliziten finanziellen Risikos (Sales at Risk) infolge von Preiserosionen oder Marktanteilsverlusten anhand unseres Competitive Threat Index, welcher sowohl interne als auch externe indikations- und landesspezifische Treiber dieses Risikos berücksichtigt. Basierend auf einer Antizipation potenzieller Wettbewerberaktionen können wir anschließend eine Vielzahl an strategischen Abwehroptionen evaluieren und stakeholder-spezifische Taktiken ableiten. Ein dedizierter und zielgruppenspezifischer Aktionsplan inklusive klarer Verantwortlichkeiten und Zeitleisten unterstützt Sie optimal in der operativen Umsetzung Ihrer Defense Strategie und der erfolgreichen Verteidigung der Marktposition Ihres innovativen Arzneimittels nach Patentverlust.
