3 Maßnahmen für optimiertes Preismanagement bei Kleinkunden

Preisanpassungen stellen somit auch im Kleinkundensegment einen zentralen Gewinnhebel dar. Damit diese gelingen, muss die Vorgehensweise auf das Kundensegment zugeschnitten sein. So kann langfristig ein direkt messbarer Gewinneffekt von +0,5 bis +1,0 Prozentpunkten auf das EBIT erzielt werden. Unsere Experten Paula Lewerenz und Daniel Antolin erläutern in einem Artikel in der Sales Excellence (Springer Professional) die drei zentralen Maßnahmen, welche erfolgreiche Preisoptimierungen auszeichnen.