Top Berater und Beste Berater 2019 – vielen Dank an unsere Kunden für das entgegengebrachte Vertrauen.

Ganzheitliche Beratung leisten wir in jedem unserer Expertisefelder: Strategie, Vertrieb und Pricing. Diese sind oftmals miteinander verbunden und charakterisieren gleichzeitig zentrale Bestandteile eines Unternehmens. Unsere marktorientierte Arbeit in diesen Feldern setzt stets positive Impulse in den Organisationen unserer Auftraggeber. Dass wir nun von der WELT als Top Berater im Bereich Organisationsberatung prämiert wurden, bestätigt uns in unserem Ansatz.

Neben der Themenbreite beherrschen wir auch die Komplexität unserer Spezialgebiete. Diese Tatsache haben unsere Kunden bereits im April dieses Jahres gewürdigt, als wir für unsere Leistungen in den Bereichen “Marketing, Marke & Pricing” sowie “Vertrieb, After Sales & CRM” mit dem Beste Berater-Award von brandeins und Statista ausgezeichnet wurden. In beiden Bereichen erhielten wir dabei die bestmögliche Bewertung durch unsere Klienten.

Projektbeispiel: Globale Transformation der Vertriebsstruktur

Wie eng die übergeordnete Organisationsstruktur und unsere Expertisefelder ineinander greifen, zeigt ein Projekt, welches wir für einen führenden Zulieferer von industriellen Lösungen durchgeführt haben. Die Kundenbasis des Klienten ist in allen globalen Märkten überwiegend in der Automobilindustrie angesiedelt und umfasst OEM und Zulieferer. Der enge Branchenfokus und die Disruptionen in der Automobilindustrie wurden als potenzielle Gefahr für das zukünftige Wachstum identifiziert. Die daraus folgende strategische Entscheidung des Klienten, in neue Industrien zu expandieren, sorgte für eine Vielzahl organisatorischer Herausforderungen.

Das Team von Homburg & Partner entwickelte einen ganzheitlichen Projektansatz bestehend aus Prozess-, Organisations- und Steuerungsaspekten. So lag der Fokus des internen Sales Teams traditionell hauptsächlich auf Account Management und Bestandskundenbetreuung. Die Expansion in neue Industrien erforderte eine Veränderung des Vertriebs sowie der abwickelnden Einheiten von einer „Farming“ hin zu einer „Hunting“ Mentalität.

Um die neue Wachstumsstrategie zu realisieren, wurden die Organisations- und Berichtsstrukturen angepasst mit dem Ziel, den Vertrieb innerhalb der Organisation zu stärken. Darüber hinaus wurde das Vertriebssteuerungssystem angepasst um sicherzustellen, dass sowohl Vertrieb als auch Operative gemeinsame Ziele verfolgen. Die Vertriebsprozesse wurden global standardisiert, um innerhalb der Organisation einen einheitlichen und effizienten Informationsaustausch sicherzustellen.